本報(bào)訊 （記者 高圓圓 通訊員李向峰）今年初以來(lái)，工行駐馬店分行在對(duì)不同市場(chǎng)領(lǐng)域開(kāi)展全方位的市場(chǎng)梳理和細(xì)分的基礎(chǔ)上，合理選擇營(yíng)銷策略，科學(xué)分配有限資源，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)，加強(qiáng)精細(xì)管理，不斷提高經(jīng)營(yíng)效率，各項(xiàng)工作穩(wěn)步發(fā)展。

選擇科學(xué)合理營(yíng)銷模式。該行建立分行和基層行兩級(jí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，加強(qiáng)各職能部門的協(xié)調(diào)能力，及時(shí)溝通信息，捕捉新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，確定重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，配備適合于客戶行業(yè)特征和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要的客戶經(jīng)理，實(shí)施產(chǎn)品組合營(yíng)銷，為優(yōu)質(zhì)客戶提供合理的優(yōu)選方案。

加大存款市場(chǎng)拓展力度。在對(duì)公存款市場(chǎng)中，該行瞄準(zhǔn)、培養(yǎng)和依托長(zhǎng)期穩(wěn)定的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，把主要營(yíng)銷力量放在潛力客戶的發(fā)展上，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域。同時(shí)，認(rèn)真細(xì)分個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)，建立完善的優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶業(yè)務(wù)檔案，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，積極培植較成熟的重點(diǎn)客戶群。

強(qiáng)化貸款營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理。該行在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，以信譽(yù)度、經(jīng)營(yíng)效益、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)前景、行業(yè)前景為主要參照指標(biāo)，對(duì)轄內(nèi)部分大企業(yè)建立業(yè)務(wù)檔案，實(shí)施特別管理。根據(jù)未來(lái)形勢(shì)和政策發(fā)展趨勢(shì)，確定自身信貸進(jìn)入和退出對(duì)象，逐步調(diào)整自身信貸結(jié)構(gòu)，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。