本報訊 （記者 高圓圓 通訊員 張遼華）近年來，驛城區(qū)農(nóng)發(fā)行加大信貸支農(nóng)力度，堅(jiān)持好中求快、穩(wěn)中求活、創(chuàng)新發(fā)展，積極主動開展信貸業(yè)務(wù)營銷，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念，強(qiáng)化發(fā)展意識。為了轉(zhuǎn)變過去坐等客戶上門的經(jīng)營理念，驛城區(qū)農(nóng)發(fā)行多次召開行務(wù)會和職工大會，動員員工不等不靠，全力發(fā)展業(yè)務(wù)。同時，該行在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，積極拓展新業(yè)務(wù)，制定了優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展規(guī)劃和年度客戶營銷計(jì)劃，全力做大做強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)。

制定工作目標(biāo)，明確工作重點(diǎn)。為切實(shí)發(fā)揮農(nóng)發(fā)行的作用，該行認(rèn)真分析驛城區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，確定了今年信貸投放重點(diǎn)是省、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和政府主導(dǎo)、有財(cái)政補(bǔ)貼資金來源及財(cái)政資金配套投入的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并確保今年該行進(jìn)入全市業(yè)務(wù)發(fā)展“十強(qiáng)行”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

找準(zhǔn)發(fā)展方向，助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。該行鞏固優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，拓展商業(yè)和儲備業(yè)務(wù)，借助政府平臺營銷優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。該行針對有些部門對農(nóng)發(fā)行有關(guān)政策和業(yè)務(wù)不太了解的情況，采取上門服務(wù)宣傳，與這些部門多溝通協(xié)調(diào)，促使其為該行與農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等項(xiàng)目的成功對接開通綠色通道。為了尋找優(yōu)質(zhì)信貸載體，該行還圍繞原有客戶開展市場調(diào)查營銷，并發(fā)展和吸納新的優(yōu)良客戶。對經(jīng)營前景好，有市場、技術(shù)的企業(yè)，該行主動上門宣傳農(nóng)發(fā)行信貸政策，提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。同時，該行把挖掘客戶經(jīng)營潛力當(dāng)做拓展新業(yè)務(wù)的重要手段來抓，不僅想企業(yè)所想，還想企業(yè)所未想。