本報訊 （記者 高圓圓）近年來，工行駐馬店分行堅持以科學發(fā)展觀為指導，積極轉變觀念，不斷創(chuàng)新營銷，力拓存款業(yè)務又好又快發(fā)展。

找準發(fā)展定位。該行領導班子在對市場情況進行認真分析研究后，提出“四個不動搖”。一是教育全轄員工堅定信心不動搖。該行先后召開行務會、員工大會、存款分析會、思想解放討論會，將全行的思想統(tǒng)一到“存款興行，存款立行”上來，提高員工的責任感和使命感。二是堅持科學發(fā)展不動搖。以存款業(yè)務的發(fā)展帶動客戶資源的聚集和積累，從而實現(xiàn)該行各項業(yè)務的協(xié)調發(fā)展。三是堅持學習培訓不動搖。根據(jù)市場變化和客戶需求，每周至少舉辦一次新業(yè)務講座或培訓，提高該行營銷人員的專業(yè)水平和綜合營銷能力。四是堅持確保儲蓄存款增長勢頭。該行牢記樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，切實發(fā)動全員力量，大力拓展個人客戶群體。

構建多元化籌資渠道。該行通過強大的結算手段拓展客戶。利用工行結算網絡和結算工具的比較優(yōu)勢，為客戶提供最先進的結算服務，吸引大量結算資金特別是非貸款客戶的結算資金；通過豐富的理財產品拓展客戶，充分利用個人和對公兩大理財產品體系為客戶提供強大增值服務功能來爭攬客戶，帶動儲蓄與對公存款客戶的持續(xù)增長；通過開展對公結算賬戶營銷拓展客戶，制訂和實施了《對公賬戶營銷競賽活動方案》，舉全行之力，大力發(fā)展對公結算賬戶；通過發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務拓展客戶，對現(xiàn)有開戶企業(yè)分類排隊，大力拓展代發(fā)工資業(yè)務，爭攬客戶資源，并帶動電子銀行等其他個人業(yè)務的全面營銷和發(fā)展。