本報(bào)訊 （記者 高圓圓）近年來，工行駐馬店分行堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極轉(zhuǎn)變觀念，不斷創(chuàng)新營銷，力拓存款業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

找準(zhǔn)發(fā)展定位。該行領(lǐng)導(dǎo)班子在對市場情況進(jìn)行認(rèn)真分析研究后，提出“四個(gè)不動(dòng)搖”。一是教育全轄員工堅(jiān)定信心不動(dòng)搖。該行先后召開行務(wù)會(huì)、員工大會(huì)、存款分析會(huì)、思想解放討論會(huì)，將全行的思想統(tǒng)一到“存款興行，存款立行”上來，提高員工的責(zé)任感和使命感。二是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展不動(dòng)搖。以存款業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)客戶資源的聚集和積累，從而實(shí)現(xiàn)該行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。三是堅(jiān)持學(xué)習(xí)培訓(xùn)不動(dòng)搖。根據(jù)市場變化和客戶需求，每周至少舉辦一次新業(yè)務(wù)講座或培訓(xùn)，提高該行營銷人員的專業(yè)水平和綜合營銷能力。四是堅(jiān)持確保儲(chǔ)蓄存款增長勢頭。該行牢記樹立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，切實(shí)發(fā)動(dòng)全員力量，大力拓展個(gè)人客戶群體。

構(gòu)建多元化籌資渠道。該行通過強(qiáng)大的結(jié)算手段拓展客戶。利用工行結(jié)算網(wǎng)絡(luò)和結(jié)算工具的比較優(yōu)勢，為客戶提供最先進(jìn)的結(jié)算服務(wù)，吸引大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金；通過豐富的理財(cái)產(chǎn)品拓展客戶，充分利用個(gè)人和對公兩大理財(cái)產(chǎn)品體系為客戶提供強(qiáng)大增值服務(wù)功能來爭攬客戶，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄與對公存款客戶的持續(xù)增長；通過開展對公結(jié)算賬戶營銷拓展客戶，制訂和實(shí)施了《對公賬戶營銷競賽活動(dòng)方案》，舉全行之力，大力發(fā)展對公結(jié)算賬戶；通過發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展客戶，對現(xiàn)有開戶企業(yè)分類排隊(duì)，大力拓展代發(fā)工資業(yè)務(wù)，爭攬客戶資源，并帶動(dòng)電子銀行等其他個(gè)人業(yè)務(wù)的全面營銷和發(fā)展。