本報訊(記者 高元元  通訊員 李向鋒)日前，工行駐馬店分行在各縣區(qū)支行全面啟動小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，推進(jìn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展，全力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

完善功能，重樹縣域形象。該行圍繞銀監(jiān)會及省行有關(guān)銀行進(jìn)一步支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)的精神，充分發(fā)揮縣支行的地域優(yōu)勢,加強(qiáng)與地方政府及職能部門聯(lián)系，多渠道、多方式、多層面宣傳小企業(yè)信貸政策和推介小企業(yè)信貸產(chǎn)品，提高了社會對工行小企業(yè)信貸產(chǎn)品的認(rèn)知度和影響力。

加強(qiáng)合作，盡力拓寬擔(dān)保途徑。該行抓住總行對擔(dān)保公司準(zhǔn)入條件調(diào)整的有利時機(jī)，對轄內(nèi)擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查、評級、篩選，并報省行核準(zhǔn)備案，拓寬了轄內(nèi)小企業(yè)貸款保證途徑。同時，該行向擔(dān)保機(jī)構(gòu)營銷100％保證金質(zhì)押低風(fēng)險融資業(yè)務(wù)、單位協(xié)定存款等金融產(chǎn)品，拓寬與擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作渠道。

注重實(shí)效，認(rèn)真開展集中營銷活動。該行積極開展“六個一”活動，即“增加一個小企業(yè)信貸客戶，辦理一筆商品融資、一筆國內(nèi)保理、一筆國內(nèi)信用證項下融資、一筆發(fā)票融資、一筆低風(fēng)險信貸業(yè)務(wù)”，實(shí)現(xiàn)開辦小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)支行覆蓋率達(dá)100%，力爭建立1家小企業(yè)專業(yè)支行。

明確重點(diǎn)，建立目標(biāo)客戶庫。該行各支行根據(jù)轄區(qū)實(shí)際，做好小企業(yè)信貸市場調(diào)研。同時，細(xì)分客戶，按照不同區(qū)域、不同行業(yè)，分別確定不同的營銷重點(diǎn)；建立小企業(yè)融資目標(biāo)客戶儲備庫，作為小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)培育對象和拓展目標(biāo)。

強(qiáng)化激勵，調(diào)動營銷積極性。該行在小企業(yè)信貸產(chǎn)品計價辦法的基礎(chǔ)上，提高小企業(yè)信貸產(chǎn)品費(fèi)用掛鉤比例，從經(jīng)營費(fèi)用、營銷費(fèi)用、績效費(fèi)用等方面向中小企業(yè)信貸產(chǎn)品傾斜，以激發(fā)客戶經(jīng)理的營銷積極性。同時，該行對活動開展過程中涌現(xiàn)的優(yōu)秀營銷案例、典型營銷事跡等予以通報表彰、推廣學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮范例效應(yīng)。