本報(bào)訊 （記者 陳書愛）今年初以來，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢和全球金融危機(jī)帶來的不利影響，昊華駿化集團(tuán)以穩(wěn)定生產(chǎn)為前提，以節(jié)能降耗為主線，以產(chǎn)品營銷為重點(diǎn)，強(qiáng)化企業(yè)管理，加大技改力度，向低成本要效益，在危機(jī)中尋求發(fā)展機(jī)遇，呈現(xiàn)生產(chǎn)恢復(fù)、銷售回暖、效益回升、人心穩(wěn)定的良好態(tài)勢。

       統(tǒng)計(jì)顯示，上半年昊華駿化共生產(chǎn)尿素29萬噸、碳銨13萬噸、合成氨20萬噸、DMF1.18萬噸，分別同比增長18.7%、182.7%、18.4%、48.4%；甲醇、三聚氰胺、復(fù)合肥同比都有不同程度的下降。完成工業(yè)總產(chǎn)值18.2億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入19.3億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤 1804萬元。

       自去年10月份以來，受國際金融危機(jī)的沖擊，經(jīng)營環(huán)境不斷惡化，主要產(chǎn)品下游需求不足，市場急轉(zhuǎn)直下，銷售價(jià)格大幅下滑，原料煤炭供應(yīng)緊張，價(jià)格依然高位運(yùn)行，產(chǎn)品利潤空間縮小，生產(chǎn)經(jīng)營壓力很大。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，昊華駿化認(rèn)真研究國家政策，分析市場行情，審時(shí)度勢，把握局勢，超前決策，采取多項(xiàng)措施積極應(yīng)對，最大限度地降低經(jīng)濟(jì)損失。

       科學(xué)組織生產(chǎn)經(jīng)營，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力。受金融危機(jī)影響，產(chǎn)品市場波動(dòng)大，昊華駿化加強(qiáng)對市場的預(yù)測，根據(jù)市場供求狀況，少生產(chǎn)市場價(jià)格低、無利潤的產(chǎn)品，多生產(chǎn)市場好、附加值高、有利潤的產(chǎn)品，避開競爭焦點(diǎn)，尋找新的發(fā)展路徑。在生產(chǎn)經(jīng)營中，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，開好新建節(jié)能技改項(xiàng)目，深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，降低生產(chǎn)成本；嚴(yán)格執(zhí)行工藝指標(biāo)，保證滿負(fù)荷生產(chǎn)，降低煤炭消耗；深入開展創(chuàng)建“無泄漏工廠”活動(dòng)，推行三級責(zé)任成本管理，抓好安全環(huán)保工作，推行6S精益生產(chǎn)管理，打牢企業(yè)發(fā)展根基。

       跑市場抓銷售，擴(kuò)大市場份額，以銷售拉動(dòng)生產(chǎn)。面對產(chǎn)品市場低迷的情況，昊華駿化把市場開拓作為重中之重，提出“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”的口號，以積極、沉著、冷靜的態(tài)度抓好市場營銷工作，并以銷售為突破口，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營和各項(xiàng)工作的全面開展。正確分析判斷經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)及上下游市場價(jià)格走勢，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)銷售策略,加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略和營銷模式的研究，構(gòu)建科學(xué)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。實(shí)施銷售統(tǒng)管，銷售網(wǎng)絡(luò)下移，減少中間環(huán)節(jié)，服務(wù)一線，實(shí)施差異化營銷。根據(jù)東北肥料施用集中、公司短期貨運(yùn)困難的情況，采取異地設(shè)庫的銷售模式，滿足了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求。加強(qiáng)銷售人員隊(duì)伍建設(shè)，拉長銷售市場戰(zhàn)線。選調(diào)一批業(yè)務(wù)骨干充實(shí)到銷售一線，在廣西、廣州、杭州辦事處原有的基礎(chǔ)上，新成立了上海、湖南和福州辦事處，構(gòu)建更加強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)品銷量的增加拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

       抓機(jī)遇建項(xiàng)目，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。該公司抓住國家擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策機(jī)遇和鋼鐵、水泥、建材、設(shè)備價(jià)格跳水的市場機(jī)遇，加快項(xiàng)目建設(shè)，積累發(fā)展后勁，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。正在實(shí)施的重點(diǎn)項(xiàng)目有：三聚氰胺尾氣綜合治理工程項(xiàng)目?？偼顿Y4.07億元， 2007年開工，計(jì)劃2010年投產(chǎn)，已完成投資1.82億元。年產(chǎn)3萬噸三聚氰胺項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資1.85億元，已完成投資4200萬元，2009年計(jì)劃完成投資6000萬元。合成氨原料路線改造項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資10.88億元，該項(xiàng)目采用最先進(jìn)的粉煤氣化技術(shù)建設(shè)大型煤氣化裝置，實(shí)現(xiàn)原料本地化，使噸氨成本降低625元。目前，可研報(bào)告、環(huán)境影響評價(jià)和土地規(guī)劃等手續(xù)均已完成，具備開工條件，正在進(jìn)行國債資金爭取及融資籌備。建成后年可創(chuàng)利稅1.74億元。36萬噸/年醋酸擴(kuò)能技改項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資6.3億元，2009年計(jì)劃完成投資1億元，完成全部前期審批手續(xù)、銀行融資和部分節(jié)能技改等內(nèi)容。

       加強(qiáng)采購管理和工程建設(shè)管理，降低采購和建設(shè)成本。該公司成立了3個(gè)專門的煤炭采購部門，做好市場調(diào)查，及時(shí)準(zhǔn)確掌握煤炭市場行情，規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)，爭取有實(shí)力的客戶資源作為重點(diǎn)，建立了長期共贏的煤炭采購業(yè)務(wù)關(guān)系。在物資采購方面，加強(qiáng)對各分公司的集中采購，降低采購費(fèi)用，同時(shí)成立了貿(mào)易公司，由貿(mào)易公司直接與廠家聯(lián)系做代理，取消中間經(jīng)銷商代理環(huán)節(jié)，在企業(yè)內(nèi)部形成市場競爭機(jī)制，有效降低采購成本。嚴(yán)格執(zhí)行工程招標(biāo)制度，對項(xiàng)目建設(shè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精打細(xì)算，嚴(yán)格控制工程費(fèi)用，降低建設(shè)和改造成本。

       加強(qiáng)資本運(yùn)作，保障建設(shè)和發(fā)展的資金需求。為支持項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)運(yùn)營所需資金，該公司加強(qiáng)資本運(yùn)營，拓寬融資渠道，憑借良好的信譽(yù)加大融資力度，用足用活國家政策，積極申報(bào)資源節(jié)約、環(huán)保、節(jié)能技改和化肥淡季儲備等項(xiàng)目資金，爭取政策性貸款和財(cái)政補(bǔ)貼，同時(shí)采取融資租賃和發(fā)行債券等方式多渠道融資，有效地支持了項(xiàng)目建設(shè)，保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行。