本報訊 （記者 高元元  通訊員 段耀華 李向鋒）今年上半年，工行駐馬店分行不斷完善工作機制，狠抓基礎(chǔ)管理，強化市場營銷，全行競爭發(fā)展能力、風險控制能力和可持續(xù)贏利能力顯著增強，全面風險管理取得成效，貸款質(zhì)量保持較高水平，各項工作都取得顯著成績。

       至6月底，人民幣各項存款余額(含同業(yè))76.35億元，今年新增18.75億元，較年初增長32.6％，完成省行進度計劃的250%。上半年，全行實現(xiàn)營業(yè)收入15110萬元，同比增加1720萬元。其中貸款利息收入6924萬元，中間業(yè)務(wù)收入2107萬元，資金往來收入5958萬元。實現(xiàn)撥備后利潤5065萬元，同比增盈1027萬元，增長25.4%，完成年計劃的42%；實現(xiàn)凈利潤3964萬元，完成全年目標的43.9%。各項貸款質(zhì)量優(yōu)良，不良率繼續(xù)保持零紀錄。

       立足實際，確立基本發(fā)展思路。全省2009年分支行行長工作會議召開后，工行駐馬店分行認真分析形勢，結(jié)合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了以加快發(fā)展為中心的基本工作思路，緊緊圍繞業(yè)務(wù)規(guī)模要上臺階、經(jīng)營效益要有大提升、市場地位和社會形象要實現(xiàn)新突破等方面做工作，明確了2009年和今后三年的具體奮斗目標，提出在未來三年要努力使各項存款達到100億元、貸款達到50億元、主要業(yè)務(wù)指標翻一番的遠大目標。深入結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟的特點，在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、實施風險管理、創(chuàng)新激勵機制、系統(tǒng)黨建及隊伍建設(shè)等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《駐馬店分行2009年產(chǎn)品計價辦法》、《市分行機關(guān)部室2009年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關(guān)基本管理制度》等文件。于2月15日組織召開全行2009年工作會議，全面部署了2009年各項工作，為各項工作的扎實有序開展提供了有力保障。

       以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模核心競爭力為突破口，做大做強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。針對業(yè)務(wù)規(guī)模小成為嚴重制約提高核心競爭力的主要因素，影響到該行的同業(yè)排名、系統(tǒng)排名的現(xiàn)狀，工行駐馬店分行把快速擴大業(yè)務(wù)規(guī)模作為當前全行的頭等大事，大力拓展客戶增加存款。該行切實發(fā)動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展全方位、多層次的拓戶攬儲工作。認真細分存款市場，在確定全行重點客戶名錄的基礎(chǔ)上，建立健全了行領(lǐng)導抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系。同時，把辦理銀行卡、基金、國債、個人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)作為個人業(yè)務(wù)營銷的主打產(chǎn)品，全方位挖掘個人業(yè)務(wù)資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定、信譽良好的個人客戶群體。4月份，針對工行駐馬店分行一季度存款任務(wù)欠賬大等問題，市分行召開專題會議，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時間堅持“兩手抓”，切實把安排全年工作與當前業(yè)務(wù)經(jīng)營有機結(jié)合起來，一手抓省行、市行2009年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務(wù)的完成，確保 “兩促進、兩不誤”。6月份，為貫徹落實省行行務(wù)擴大會議精神，工行駐馬店分行及時召開支行行長會議，安排半年目標沖刺工作，確保二季度時間過半、任務(wù)過半。同時，工行駐馬店分行還狠抓了貸款營銷。按照“抓大、拓中、不放小”和“資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù)”一體化營銷原則，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)項目、系統(tǒng)性高價值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行】蛻?。一是搶抓公司類?yōu)質(zhì)客戶。工行駐馬店分行緊緊圍繞電力、交通和城市基礎(chǔ)建設(shè)項目做文章，努力開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策和改制后產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類企業(yè)客戶，以銀企洽談會簽約項目和市政府重點建設(shè)項目為切入點，先后調(diào)查上報了焦桐高速、新驛高速、平煤藍天二甲醚項目、國電駐馬店熱電有限公司2×30萬千瓦熱電機組項目等，上半年成功發(fā)放公司貸款49700萬元。二是優(yōu)先發(fā)展個人住房貸款和個人商用房貸款，加大按揭和高收益產(chǎn)品的營銷力度，打造個人信貸品牌，努力打造個人業(yè)務(wù)核心競爭力。在嚴格程序、確保質(zhì)量的前提下，積極營銷商鋪抵押、個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營等個人信貸業(yè)務(wù)，取得了較好的市場成績。上半年共新增個人貸款1.02億元，增長47.4%，完成進度計劃的193.7%。三是積極發(fā)展經(jīng)濟資本回報率高、風險與收益匹配度好的信貸業(yè)務(wù)，大力提高融資貿(mào)易和票據(jù)貼現(xiàn)等低風險、低經(jīng)濟資本占用貸款的營銷力度，快速提高貿(mào)易融資貸款對流動資金的替代率，打造資本節(jié)約型信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。

       把新興業(yè)務(wù)作為提高中間業(yè)務(wù)收入的增長點，著力把中間業(yè)務(wù)打造成支柱業(yè)務(wù)。通過加強產(chǎn)品組合營銷，推動中間業(yè)務(wù)增長，積極拓展中間業(yè)務(wù)范圍，豐富中間業(yè)務(wù)品種，著力培育品牌產(chǎn)品，打造中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。突破傳統(tǒng)的營銷模式，突出組合營銷，注重法人業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)協(xié)同營銷，實現(xiàn)各類產(chǎn)品間的相互轉(zhuǎn)換，提高營銷效率，降低營銷成本，進一步加大中間業(yè)務(wù)新產(chǎn)品市場拓展力度，全力推動工行駐馬店分行中間業(yè)務(wù)上臺階、上層次。

       把風險掌控能力作為業(yè)務(wù)發(fā)展的剛性約束，確保質(zhì)量效益統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)推進。工行駐馬店分行始終把全面風險管理工作放在日常經(jīng)營管理的重要位置，堅持風險經(jīng)營防控并舉的方針，不斷強化全員風險管理意識，狠抓從業(yè)人員職業(yè)道德教育，把風險管理滲透于各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。該行不斷加強新形勢下風險防范控制工作，通過建立和完善預(yù)警機制，前移防范關(guān)口。充分發(fā)揮總會計、營業(yè)經(jīng)理、運行督導員和預(yù)警員的職能作用，構(gòu)筑事前、事中、事后三位一體風險防控體系，切實發(fā)揮總會計、營業(yè)經(jīng)理的事中堵口把關(guān)作用。穩(wěn)步推進監(jiān)督體系改革，有機整合監(jiān)管資源，改造監(jiān)督流程，推動監(jiān)督中心由業(yè)務(wù)復(fù)審向風險管理與質(zhì)量控制轉(zhuǎn)型，為加快發(fā)展提供支持和保障。