本報(bào)訊 （記者 高元元  通訊員 段耀華 李向鋒）今年上半年，工行駐馬店分行不斷完善工作機(jī)制，狠抓基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，全行競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力和可持續(xù)贏利能力顯著增強(qiáng)，全面風(fēng)險(xiǎn)管理取得成效，貸款質(zhì)量保持較高水平，各項(xiàng)工作都取得顯著成績(jī)。

       至6月底，人民幣各項(xiàng)存款余額(含同業(yè))76.35億元，今年新增18.75億元，較年初增長(zhǎng)32.6％，完成省行進(jìn)度計(jì)劃的250%。上半年，全行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15110萬元，同比增加1720萬元。其中貸款利息收入6924萬元，中間業(yè)務(wù)收入2107萬元，資金往來收入5958萬元。實(shí)現(xiàn)撥備后利潤(rùn)5065萬元，同比增盈1027萬元，增長(zhǎng)25.4%，完成年計(jì)劃的42%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3964萬元，完成全年目標(biāo)的43.9%。各項(xiàng)貸款質(zhì)量?jī)?yōu)良，不良率繼續(xù)保持零紀(jì)錄。

       立足實(shí)際，確立基本發(fā)展思路。全省2009年分支行行長(zhǎng)工作會(huì)議召開后，工行駐馬店分行認(rèn)真分析形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際提出了今年及今后一段時(shí)期全行工作的總體要求，確立了以加快發(fā)展為中心的基本工作思路，緊緊圍繞業(yè)務(wù)規(guī)模要上臺(tái)階、經(jīng)營(yíng)效益要有大提升、市場(chǎng)地位和社會(huì)形象要實(shí)現(xiàn)新突破等方面做工作，明確了2009年和今后三年的具體奮斗目標(biāo)，提出在未來三年要努力使各項(xiàng)存款達(dá)到100億元、貸款達(dá)到50億元、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)翻一番的遠(yuǎn)大目標(biāo)。深入結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，在調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制、系統(tǒng)黨建及隊(duì)伍建設(shè)等方面提出了具體的工作措施，制定出臺(tái)了《駐馬店分行2009年產(chǎn)品計(jì)價(jià)辦法》、《市分行機(jī)關(guān)部室2009年績(jī)效掛鉤考核辦法》、《市分行機(jī)關(guān)基本管理制度》等文件。于2月15日組織召開全行2009年工作會(huì)議，全面部署了2009年各項(xiàng)工作，為各項(xiàng)工作的扎實(shí)有序開展提供了有力保障。

       以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模核心競(jìng)爭(zhēng)力為突破口，做大做強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。針對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模小成為嚴(yán)重制約提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，影響到該行的同業(yè)排名、系統(tǒng)排名的現(xiàn)狀，工行駐馬店分行把快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模作為當(dāng)前全行的頭等大事，大力拓展客戶增加存款。該行切實(shí)發(fā)動(dòng)全員力量，堅(jiān)持對(duì)公、儲(chǔ)蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展全方位、多層次的拓戶攬儲(chǔ)工作。認(rèn)真細(xì)分存款市場(chǎng)，在確定全行重點(diǎn)客戶名錄的基礎(chǔ)上，建立健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點(diǎn)戶、全員抓一般戶的抓存組織體系。同時(shí)，把辦理銀行卡、基金、國債、個(gè)人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)作為個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷的主打產(chǎn)品，全方位挖掘個(gè)人業(yè)務(wù)資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對(duì)穩(wěn)定、信譽(yù)良好的個(gè)人客戶群體。4月份，針對(duì)工行駐馬店分行一季度存款任務(wù)欠賬大等問題，市分行召開專題會(huì)議，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時(shí)間堅(jiān)持“兩手抓”，切實(shí)把安排全年工作與當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來，一手抓省行、市行2009年工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，一手抓各項(xiàng)任務(wù)的完成，確保 “兩促進(jìn)、兩不誤”。6月份，為貫徹落實(shí)省行行務(wù)擴(kuò)大會(huì)議精神，工行駐馬店分行及時(shí)召開支行行長(zhǎng)會(huì)議，安排半年目標(biāo)沖刺工作，確保二季度時(shí)間過半、任務(wù)過半。同時(shí)，工行駐馬店分行還狠抓了貸款營(yíng)銷。按照“抓大、拓中、不放小”和“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營(yíng)銷原則，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、系統(tǒng)性高價(jià)值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行】蛻?。一是搶抓公司類?yōu)質(zhì)客戶。工行駐馬店分行緊緊圍繞電力、交通和城市基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目做文章，努力開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策和改制后產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰、經(jīng)營(yíng)效益和發(fā)展前景看好的各類企業(yè)客戶，以銀企洽談會(huì)簽約項(xiàng)目和市政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目為切入點(diǎn)，先后調(diào)查上報(bào)了焦桐高速、新驛高速、平煤藍(lán)天二甲醚項(xiàng)目、國電駐馬店熱電有限公司2×30萬千瓦熱電機(jī)組項(xiàng)目等，上半年成功發(fā)放公司貸款49700萬元。二是優(yōu)先發(fā)展個(gè)人住房貸款和個(gè)人商用房貸款，加大按揭和高收益產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，打造個(gè)人信貸品牌，努力打造個(gè)人業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在嚴(yán)格程序、確保質(zhì)量的前提下，積極營(yíng)銷商鋪抵押、個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，取得了較好的市場(chǎng)成績(jī)。上半年共新增個(gè)人貸款1.02億元，增長(zhǎng)47.4%，完成進(jìn)度計(jì)劃的193.7%。三是積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)與收益匹配度好的信貸業(yè)務(wù)，大力提高融資貿(mào)易和票據(jù)貼現(xiàn)等低風(fēng)險(xiǎn)、低經(jīng)濟(jì)資本占用貸款的營(yíng)銷力度，快速提高貿(mào)易融資貸款對(duì)流動(dòng)資金的替代率，打造資本節(jié)約型信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。

       把新興業(yè)務(wù)作為提高中間業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，著力把中間業(yè)務(wù)打造成支柱業(yè)務(wù)。通過加強(qiáng)產(chǎn)品組合營(yíng)銷，推動(dòng)中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，積極拓展中間業(yè)務(wù)范圍，豐富中間業(yè)務(wù)品種，著力培育品牌產(chǎn)品，打造中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，突出組合營(yíng)銷，注重法人業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)協(xié)同營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品間的相互轉(zhuǎn)換，提高營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本，進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展力度，全力推動(dòng)工行駐馬店分行中間業(yè)務(wù)上臺(tái)階、上層次。

       把風(fēng)險(xiǎn)掌控能力作為業(yè)務(wù)發(fā)展的剛性約束，確保質(zhì)量效益統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)推進(jìn)。工行駐馬店分行始終把全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作放在日常經(jīng)營(yíng)管理的重要位置，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)防控并舉的方針，不斷強(qiáng)化全員風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，狠抓從業(yè)人員職業(yè)道德教育，把風(fēng)險(xiǎn)管理滲透于各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。該行不斷加強(qiáng)新形勢(shì)下風(fēng)險(xiǎn)防范控制工作，通過建立和完善預(yù)警機(jī)制，前移防范關(guān)口。充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、運(yùn)行督導(dǎo)員和預(yù)警員的職能作用，構(gòu)筑事前、事中、事后三位一體風(fēng)險(xiǎn)防控體系，切實(shí)發(fā)揮總會(huì)計(jì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理的事中堵口把關(guān)作用。穩(wěn)步推進(jìn)監(jiān)督體系改革，有機(jī)整合監(jiān)管資源，改造監(jiān)督流程，推動(dòng)監(jiān)督中心由業(yè)務(wù)復(fù)審向風(fēng)險(xiǎn)管理與質(zhì)量控制轉(zhuǎn)型，為加快發(fā)展提供支持和保障。