本報(bào)訊 （記者 高元元）工行駐馬店分行認(rèn)真分析當(dāng)前個(gè)人金融業(yè)務(wù)所面臨的形勢，搶抓機(jī)遇，重點(diǎn)搶抓儲(chǔ)蓄存款和代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以大氣魄、大決戰(zhàn)推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，全面提升個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場競爭力。

一是加強(qiáng)該行的精細(xì)化管理。充分發(fā)揮該行發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場、主陣地的作用，從該行的功能分內(nèi)外環(huán)境、硬件設(shè)施、人員配備、客戶維護(hù)到業(yè)務(wù)流程進(jìn)行細(xì)化管理，提高該行的核心競爭力。

二是加強(qiáng)個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。按照該行的性質(zhì)配齊個(gè)人客戶經(jīng)理，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和營銷金融產(chǎn)品技能。

三是高度重視儲(chǔ)蓄存款同業(yè)占比首位對(duì)實(shí)現(xiàn)攻占強(qiáng)行的重要作用，積極挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資戶，繼續(xù)爭攬三方存款潛力戶，強(qiáng)化柜面攬存力度，充分調(diào)動(dòng)員工攬存積極性。

四是大力開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)。加大壽險(xiǎn)產(chǎn)品營銷力度，深入研究個(gè)人保險(xiǎn)市場，了解客戶保險(xiǎn)需求，重點(diǎn)推介相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的合作，加強(qiáng)營銷人員和員工的培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)員工營銷保險(xiǎn)的積極性，確保代理保險(xiǎn)銷售同業(yè)首位。

五是努力加大靈通卡業(yè)務(wù)營銷力度。進(jìn)一步加大靈通卡發(fā)卡工作力度，借助工行品牌、產(chǎn)品、系統(tǒng)、管理、服務(wù)、渠道等方面的整體優(yōu)勢，多方出擊，提高牡丹靈通卡滲透率。將代發(fā)工資、第三方存款和個(gè)人匯款業(yè)務(wù)與牡丹靈通卡捆綁營銷，吸引新增和存量客戶選擇牡丹靈通卡作為結(jié)算賬戶，努力挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)客戶。