記者 常 敏

目前保險(xiǎn)業(yè)不少問題的出現(xiàn)，其實(shí)與投保人保險(xiǎn)常識(shí)過度匱乏及代理人整體專業(yè)水準(zhǔn)較低不無關(guān)系。如何才能正確、完整地購(gòu)買一份保險(xiǎn)呢？為此，記者采訪了相關(guān)專家。專家告訴我們，投保其實(shí)并不復(fù)雜，主要分為六個(gè)步驟。

第一步，理清保險(xiǎn)需求和購(gòu)買順序，并做整體規(guī)劃。

投保人在購(gòu)買中長(zhǎng)期人身保險(xiǎn)之前，先要考慮一些因素，如現(xiàn)在的收入和未來的收入預(yù)計(jì)、其他儲(chǔ)蓄及財(cái)產(chǎn)、現(xiàn)有福利或保單，還有個(gè)人或家庭的日常開銷、債務(wù)負(fù)擔(dān)及贍養(yǎng)、撫養(yǎng)負(fù)擔(dān)等。然后擬定投保預(yù)算，確定投保大致目的，即投保是為了獲取哪些保障，是健康醫(yī)療、教育儲(chǔ)蓄，還是分紅養(yǎng)老、財(cái)產(chǎn)傳承等。如何選擇被保險(xiǎn)人，先投資哪一塊后投資哪一塊盡量做到心中有數(shù)。

第二步，選擇大家認(rèn)可的保險(xiǎn)公司和可信的保險(xiǎn)代理人。

對(duì)于投保人來說，選擇大家認(rèn)可的保險(xiǎn)公司和可信賴的代理人非常重要。選擇保險(xiǎn)公司時(shí)要了解其財(cái)務(wù)實(shí)力、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量等。保險(xiǎn)代理人要專業(yè)而且誠(chéng)實(shí)，專業(yè)主要體現(xiàn)在他們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和理解，幫助客戶做保障需求分析，替客戶規(guī)劃出可以承擔(dān)的而且合適的保險(xiǎn)品種和保額。

第三步，投保人與代理人就保障需求做詳細(xì)交流，擬訂保險(xiǎn)方案，了解相關(guān)險(xiǎn)種的條款和保險(xiǎn)責(zé)任，對(duì)方案的性價(jià)比進(jìn)行比較權(quán)衡，直至最后確定保險(xiǎn)方案，然后簽署投保單?？蛻襞c代理人簽署的投保單，只是一種投保申請(qǐng)，不算是投保最后落實(shí)和確認(rèn)。

簽單時(shí)，客戶應(yīng)提供相關(guān)人員的身份證明?穴投保人、被保險(xiǎn)人、被指定的受益人、未成年人的監(jiān)護(hù)人等?雪及扣款賬號(hào)資料。需聲明投保人和被保險(xiǎn)人的職業(yè)及收入狀況以及被保險(xiǎn)人的健康狀況。

第四步，簽完投保單后，代理人將投保單遞交保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司核保。核保有兩種結(jié)果：一種是不能承保，即不被接受投保申請(qǐng)。除了投保單及相關(guān)資料填寫錯(cuò)誤或不規(guī)范外，主要是不符合保險(xiǎn)公司承保條件。另外就是核保通過，被接受申請(qǐng)，保險(xiǎn)公司會(huì)從客戶提供的賬戶扣取首期保費(fèi)?穴也包括預(yù)先收款的?雪，保險(xiǎn)單一般是從保險(xiǎn)公司同意承保并收到首期保費(fèi)的次日零時(shí)生效。

第五步，獲得保險(xiǎn)合同和簽收保單回執(zhí)。

保險(xiǎn)代理人提交投保單并獲得保險(xiǎn)公司批準(zhǔn)后，投保人將獲得保險(xiǎn)合同和保險(xiǎn)單?穴即保單?雪。保險(xiǎn)公司提供給投保人一套完整的保險(xiǎn)合同，里面有保險(xiǎn)公司簽發(fā)的保險(xiǎn)單、險(xiǎn)種條款、權(quán)益說明、各種批注、投保單復(fù)印件等。

拿到保單后，即拿到保險(xiǎn)合同書后，有１０天的冷靜猶豫期，期間可以退保。如果改變主意，保險(xiǎn)公司將退還已付保費(fèi)，只扣除１０元手續(xù)費(fèi)。這里說的１０天猶豫期是指投標(biāo)人從由保險(xiǎn)代理人處收到保單并簽發(fā)回執(zhí)的時(shí)間開始計(jì)算的，而不是從保險(xiǎn)公司決定承保開始的。

第六步，定期評(píng)估并調(diào)整保障計(jì)劃。

人身保障規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，不會(huì)因?yàn)橐淮钨?gòu)買保險(xiǎn)而結(jié)束，要定期評(píng)估保障計(jì)劃。不要把保單束之高閣，長(zhǎng)期不理，這點(diǎn)很重要。每個(gè)人的財(cái)務(wù)收支、財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)、身體狀況、家庭責(zé)任、家庭結(jié)構(gòu)以及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素都在不斷變化，都會(huì)影響保險(xiǎn)需求和既有保障的效率，這就要求適時(shí)做出保障方案調(diào)整，該減的減，該增的增，這樣做才是個(gè)人或家庭理財(cái)?shù)男枰?/SPAN>