記者 高元元

工行駐馬店分行為繼續(xù)保持中間業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)領(lǐng)先地位，確保實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，對(duì)去年中間業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行了深入全面的分析，從中間業(yè)務(wù)收入情況、中間業(yè)務(wù)開辦的品種、制度建設(shè)情況、存在問題等方面進(jìn)行了細(xì)致的分析研究，并結(jié)合實(shí)際，制定出相應(yīng)措施，以促進(jìn)中間業(yè)務(wù)工作再上臺(tái)階。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展能力。中間業(yè)務(wù)是銀行未來發(fā)展的方向，誰(shuí)搶先一步，誰(shuí)就會(huì)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。該行充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展中間業(yè)務(wù)的必要性和緊迫性，突出中間業(yè)務(wù)在全行經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的重要位置。首先，充分發(fā)揮中間業(yè)務(wù)委員會(huì)在中間業(yè)務(wù)發(fā)展中的組織、協(xié)調(diào)、推動(dòng)職能，帶動(dòng)全行上下密切協(xié)作，不斷改進(jìn)工作方式和工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高組織推動(dòng)能力和執(zhí)行能力，促進(jìn)全行中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。其次，該行中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理部門牢固樹立開拓創(chuàng)新精神，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展脈搏，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，全力推動(dòng)中間業(yè)務(wù)更好、更快地發(fā)展。

加大營(yíng)銷力度，提高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度。該行結(jié)合我市實(shí)際，從全行重點(diǎn)產(chǎn)品中選擇在我市有市場(chǎng)、有潛力的產(chǎn)品，以客戶需求為導(dǎo)向，增強(qiáng)營(yíng)銷工作的針對(duì)性，采用聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷、高層營(yíng)銷等方式提供符合客戶實(shí)際需求的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，加大營(yíng)銷推廣力度，提升重點(diǎn)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)中間業(yè)務(wù)收入完成情況的監(jiān)測(cè)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題和差距，采取有針對(duì)性的改進(jìn)措施，確保中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。

制定工作措施，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力。該行認(rèn)真分析當(dāng)前中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)緩慢的原因，找出差距，制定工作措施，堅(jiān)持早安排、早動(dòng)手、早受益的經(jīng)營(yíng)理念，積極主動(dòng)開展工作。

完善考核獎(jiǎng)勵(lì)，提高資源配置優(yōu)化能力。該行通過進(jìn)一步完善考核激勵(lì)辦法，發(fā)揮資源配置在促進(jìn)中間業(yè)務(wù)增收創(chuàng)收中的積極作用，調(diào)動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入的積極性，并嚴(yán)格執(zhí)行中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，提高資源配置優(yōu)化能力。

密切關(guān)注同業(yè)，提高并鞏固擴(kuò)大同業(yè)占比優(yōu)勢(shì)。２００９年，受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，為此該行加大對(duì)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的主抓力度，關(guān)注同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，充分利用系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)增加中間業(yè)務(wù)收入，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。