張新義

      全國(guó)東西合作會(huì)連續(xù)十一次在我市召開(kāi)，為我市的項(xiàng)目建設(shè)插上了騰飛的翅膀。得益于東西合作，大批的項(xiàng)目尤其是工業(yè)項(xiàng)目在天中大地生根、開(kāi)花并結(jié)出累累碩果；得益于東西合作，大量的資金、技術(shù)、人才流入駐馬店，為我市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

每年的東西合作會(huì)，各縣區(qū)和相關(guān)部門(mén)都會(huì)有大批的合作項(xiàng)目簽約。應(yīng)該說(shuō)，這是各縣區(qū)和有關(guān)部門(mén)主動(dòng)出擊、積極招商、尋求合作所取得的初步成果。沒(méi)有主動(dòng)出擊，也就不可能有合作意向；沒(méi)有積極的招商引資態(tài)度和尋求合作的主觀(guān)努力，也不可能與外商進(jìn)行簽約。在目前全國(guó)各地都在招商引資、尋求合作的大形勢(shì)下，能夠與外商達(dá)成合作意向并就有關(guān)合作事宜進(jìn)行簽約，也是值得慶賀和難能可貴的。

顧名思義，簽約就是簽署約定。對(duì)于簽署的約定，其結(jié)果無(wú)外乎兩種，一種是履約，一種是違約。毋庸置疑，我們開(kāi)展東西合作、招商引資，之所以簽約，最終目的是為了履行約定，合作成功，使項(xiàng)目招得來(lái)、引得進(jìn)、留得住、見(jiàn)成效，而不希望看到簽約的項(xiàng)目由于各種各樣的原因而違約、而流產(chǎn)，成為一紙空文。

誠(chéng)然，簽約既然是雙方的約定，其結(jié)果并不是哪一方完全左右得了的。我們也不能指望（也不可能）每個(gè)簽約的項(xiàng)目都能夠最終履約，但這絕不意味著對(duì)于簽約的合作項(xiàng)目一簽了之、不管不問(wèn)。從某種意義上說(shuō)，合作項(xiàng)目的簽約，只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步”，合作的最終目的能否達(dá)到，合作項(xiàng)目能否真正落實(shí)，還有大量的努力需要付出，還有大量的工作要做到位。

首先，要做到熱情不減。項(xiàng)目簽約，并不意味著萬(wàn)事大吉、水到渠成，從而高枕無(wú)憂(yōu)、激情不再。相反，如果不像當(dāng)初走動(dòng)、洽談時(shí)那樣充滿(mǎn)熱情、積極努力，由于這樣那樣的原因，簽約的項(xiàng)目很可能會(huì)“飛走”，成為鏡中花、水中月，到頭來(lái)只能是望“約”興嘆。

其次，要做到服務(wù)跟上。項(xiàng)目的簽約，有時(shí)候不像婚約，是一對(duì)一的。許多外商在和我們簽約的同時(shí)，有可能同時(shí)和別的地方簽了約，再進(jìn)行觀(guān)望，對(duì)比，選擇。這就要求我們?cè)诤罄m(xù)服務(wù)上下工夫，在政策許可的范圍內(nèi)，最大可能地提供優(yōu)良的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終贏(yíng)得對(duì)方的青睞，成為他們的“如意郎君”。

再次，要建立相對(duì)完善的跟蹤問(wèn)效機(jī)制。對(duì)于簽約的項(xiàng)目，進(jìn)展情況如何，進(jìn)展速度怎樣，難度在哪里，要做到有人問(wèn)、有人管、有人去幫助協(xié)調(diào)解決，建立起一套甚至是幾套預(yù)備方案，排除履約過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，以此來(lái)提高簽約項(xiàng)目的履約率。

東西合作，帶給駐馬店的不僅僅是招商引資、項(xiàng)目建設(shè)的豐碩成果，也為我們積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。相信通過(guò)全市上下的共同努力，更多的簽約項(xiàng)目一定會(huì)很好地實(shí)現(xiàn)履約、得到落實(shí)、收到成效，為我市項(xiàng)目建設(shè)這座百花園里增添新的奇葩！