李巧云向客戶介紹樂(lè)山電纜產(chǎn)品。

李巧云是河南樂(lè)山電纜有限公司在驛城區(qū)的經(jīng)銷商。她憑著對(duì)樂(lè)山電纜品牌的信任，從1997年開(kāi)始一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)樂(lè)山電纜，累計(jì)完成銷售額8000多萬(wàn)元，近年來(lái)多次被該公司評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷商。

5月29日，筆者如約來(lái)到市富強(qiáng)路南段驛春市場(chǎng)126號(hào)驛城區(qū)廣源電器門市部見(jiàn)到了李巧云，她正微笑著給客戶介紹樂(lè)山電纜產(chǎn)品，客戶當(dāng)時(shí)就買下500多元的電纜。李巧云說(shuō)：“我從1990年開(kāi)始經(jīng)銷電料，始終堅(jiān)持‘以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)促發(fā)展’的經(jīng)營(yíng)原則，靠著誠(chéng)實(shí)守信、薄利多銷，每天都有‘回頭客’上門，還有十幾年的老客戶。”加盟樂(lè)山電纜后，李巧云一直堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)。近年來(lái)，電纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，一些不法生產(chǎn)商為了牟取暴利，生產(chǎn)許多非標(biāo)產(chǎn)品，給消費(fèi)者權(quán)益帶來(lái)許多損害。李巧云介紹，一些朋友勸她賣非標(biāo)產(chǎn)品，利潤(rùn)空間大，可以多掙些錢。李巧云說(shuō)，我賣的都是樂(lè)山電纜的國(guó)標(biāo)產(chǎn)品。品牌產(chǎn)品雖然利潤(rùn)低，但是質(zhì)量有保證，賣者踏實(shí)，買者放心。做生意不能光為了掙錢，要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，要靠產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)贏取市場(chǎng)，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、良心經(jīng)營(yíng)。這是李巧云做人的原則，也是她的經(jīng)商之道?？蛻舳急贾鴺?lè)山電纜的品牌和李巧云的名聲而來(lái)。漸漸地，李巧云經(jīng)銷的樂(lè)山電纜產(chǎn)品銷售量大幅增加，品牌影響力也有了很大的提高。

李巧云感觸最深的是樂(lè)山電纜的售后服務(wù)。2012年7月的一天，李巧云從樂(lè)山電纜訂購(gòu)40多萬(wàn)元的電纜產(chǎn)品，沒(méi)想到運(yùn)輸過(guò)程中不小心把幾盤電纜磨壞了。她抱著試試看的態(tài)度給樂(lè)山電纜售后人員打了個(gè)電話，沒(méi)想到受磨損的電纜很快就被調(diào)換成新產(chǎn)品了。

李巧云是個(gè)有愛(ài)心的人?？吹酵谐霈F(xiàn)危機(jī)，她幫忙出主意、想辦法，及時(shí)伸出援手；遇到困難群眾，就為他們送米送面、捐款捐物。李巧云為人謙虛謹(jǐn)慎，常告誡她的員工：“每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都是從苦日子過(guò)來(lái)的，不要以目前的成功停滯不前，只有不斷努力才能出成績(jī)，只有進(jìn)取才能有進(jìn)步、有發(fā)展。”  （張 勇 文/圖）