本報訊 （通訊員 戚煜珩）今年初以來，郵儲銀行泌陽縣支行把小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)作為工作重點，積極轉(zhuǎn)變營銷思路，探索發(fā)展途徑，促進小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。至目前，該支行小企業(yè)貸款凈增1742萬元，完成全年計劃的158%，位居全市郵儲系統(tǒng)第一。

借外力，提升針對性，做好外部渠道開發(fā)。該支行領(lǐng)導(dǎo)牽頭與縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會結(jié)合走訪目標(biāo)企業(yè)，成功營銷新漢科技公司小企業(yè)貸款339萬元。通過從有關(guān)部門收集大宗土地信息，一對一重點營銷，如匯鑫管業(yè)在其土地證出證以后，第一時間主動找該支行營銷人員聯(lián)系貸款事宜，最終獲得授信240萬元。緊抓夏糧收購?fù)?，召開銀企洽談會，及時了解全縣26家規(guī)模以上企業(yè)信息，解決了糧食企業(yè)用款燃眉之急。

聚內(nèi)氣，變營銷思路，強化自身營銷能力。該支行順應(yīng)機構(gòu)改革趨勢，果斷轉(zhuǎn)換營銷中心，在市分行派駐一名小企業(yè)客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)上增加專職營銷人員，全力將公司業(yè)務(wù)部打造成小企業(yè)貸款營銷中心，增強小企業(yè)貸款團隊力量。實行“一把手”每日問責(zé)制，行長召開晨會，在小企業(yè)數(shù)據(jù)庫中確定每天需要走訪的企業(yè)，持續(xù)走訪，及時了解企業(yè)情況。如該支行持續(xù)跟蹤新興家電公司，第一時間掌握了該客戶有額度提升需求，最終將該公司額度由300萬元提升至500萬元。