本報訊 （記者 李小龍 通訊員 許 偉）日前，筆者獲悉，中行駐馬店分行今年初以來抓住市場時機，大力推進中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，取得了良好的成效。至6月末，該行有中小企業(yè)客戶95戶，較年初新增8戶，中小企業(yè)貸款余額5.1億元，較年初新增6960萬元，中小企業(yè)貸款增速繼續(xù)高于全行貸款平均增速。

調(diào)動網(wǎng)點積極性，落實業(yè)務(wù)下沉。繼續(xù)推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，與網(wǎng)點加強聯(lián)動營銷，5個縣支行有效新模式公司貸款客戶共38戶，授信余額1.76億元，占全轄新模式公司貸款的36%，對整體授信業(yè)務(wù)起到一定支撐作用。

緊跟中行發(fā)展戰(zhàn)略，推進多產(chǎn)品敘做。緊跟上級行的發(fā)展動向，加大重點產(chǎn)品的推廣力度，大力推進“啟貸通”、“聯(lián)保通”等產(chǎn)品的敘做力度。加強源頭營銷，對我市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進行走訪，鎖定目標客戶，建立優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶儲備庫，定期跟蹤，為企業(yè)提供支持。

下發(fā)貸后管理辦法，確保內(nèi)控穩(wěn)固。高度重視對中小企業(yè)客戶的貸后管理，針對每筆貸款下發(fā)有針對性的貸后管理提示，逐戶強調(diào)貸后管理要點。強化考核，將貸后管理納入客戶經(jīng)理的績效考核中，執(zhí)行重罰、重扣制度，使客戶經(jīng)理真正從思想上重視貸后管理工作。