趙鈺陽(yáng)自制的廣告牌。

　　趙鈺陽(yáng)理菜賣(mài)菜像模像樣。

　　趙鈺陽(yáng)和外婆一起采摘自己種的菜。

　　趙鈺陽(yáng)自己種的冬瓜和南瓜。 重慶晨報(bào)記者 雷鍵 攝

　　在巴蜀小學(xué)6年級(jí)10班，11歲的趙鈺陽(yáng)有個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐馓?hào)——“賣(mài)菜娃”。

　　原來(lái)，從前年暑假開(kāi)始，他就將外婆在自家樓頂種的蔬菜拿到家附近兜售，至今已收入近2000元。如今，暑假和周末是他固定的賣(mài)菜時(shí)間。兩年下來(lái)，他甚至還培養(yǎng)了幾名固定客戶，直接到他家里去摘菜。

　　經(jīng)歷：一到周末就去賣(mài)菜

　　趙鈺陽(yáng)長(zhǎng)得白白胖胖，乖萌可愛(ài)。說(shuō)起賣(mài)菜經(jīng)歷，他立馬換上了一副自豪的表情，“我還幫著外婆一起照料菜地呢！”

　　上周末，將剛摘下來(lái)的蔬菜碼放好，趙鈺陽(yáng)又推著小車(chē)出門(mén)了。最開(kāi)始賣(mài)菜，媽媽楊莉會(huì)陪著他一起，看著他越來(lái)越自信，越來(lái)越熟練，楊莉不再跟著一起出門(mén)，而是在距離兒子賣(mài)菜六七米的地方悄悄照看著。

　　趙鈺陽(yáng)將小推車(chē)停放在肖家灣某小區(qū)外的超市門(mén)前，推車(chē)前擺放著一張招攬生意的牌子，“純天然，無(wú)公害蔬菜，自家種有機(jī)蔬菜。”

　　趙鈺陽(yáng)的小身影很快吸引了行人的注意。“絲瓜多少錢(qián)？”一位中年婦女走上前。趙鈺陽(yáng)迅速報(bào)出價(jià)格，并老練地介紹道，“阿姨，菜都是我們家自己種的，沒(méi)化肥、沒(méi)污染，保證純天然！”

　　收入：第一次就賣(mài)了37元

　　從最開(kāi)始的張不開(kāi)嘴，到現(xiàn)在自若地與人討價(jià)還價(jià)。這兩年的點(diǎn)滴變化，楊莉都看在眼里。

　　兩年前的暑假，在外婆的協(xié)助下，趙鈺陽(yáng)從家里裝了南瓜、絲瓜和苦瓜，第一次上街賣(mài)菜。在此之前，趙鈺陽(yáng)還特地到超市打探了一番價(jià)格，自家的蔬菜定價(jià)都比超市便宜幾毛錢(qián)。

　　由于那個(gè)時(shí)候還沒(méi)學(xué)習(xí)小數(shù)點(diǎn)，收錢(qián)算賬有些困難。數(shù)學(xué)老師彭升鵬建議，可以請(qǐng)媽媽事先幫著把所有的蔬菜都稱(chēng)一下，算出價(jià)格，再貼上標(biāo)簽。這個(gè)辦法真管用。趙鈺陽(yáng)原本估算需要1個(gè)半小時(shí)才能賣(mài)完的菜，不到半小時(shí)就賣(mài)完了，收入37元。趙鈺陽(yáng)很得意，覺(jué)得賣(mài)菜并不復(fù)雜。

　　可第二天，趙鈺陽(yáng)就遇到了麻煩。由于是周一，買(mǎi)菜的人比周末少，趙鈺陽(yáng)鼓起勇氣吆喝了半天也沒(méi)賣(mài)出去多少。

　　后來(lái)，在老師和媽媽的啟發(fā)下，趙鈺陽(yáng)針對(duì)生意清淡的狀況想了一招——促銷(xiāo)。比如買(mǎi)兩條絲瓜，就送兩條小苦瓜之類(lèi)的。

　　苦惱：賣(mài)菜經(jīng)常被城管趕

　　兩年下來(lái)，趙鈺陽(yáng)認(rèn)識(shí)了好多人，也積累了不少的固定客戶。如今，經(jīng)常有大媽拿著他自制的名片打電話，相約到趙鈺陽(yáng)家里去采摘新鮮蔬菜。

　　但趙鈺陽(yáng)也有自己的困惑。“最煩惱的事情，就是被城管趕。”趙鈺陽(yáng)嘟著嘴。楊莉笑言，網(wǎng)購(gòu)的小推車(chē)，就是為了應(yīng)對(duì)這個(gè)狀況。

　　但是，一直推著車(chē)子滿大街轉(zhuǎn)悠，很多買(mǎi)菜的人會(huì)忽略掉他的小身影。只有在超市門(mén)口定點(diǎn)賣(mài)菜，才更有針對(duì)性。

　　后來(lái)，趙鈺陽(yáng)在班上的自主活動(dòng)里分享了自己的賣(mài)菜經(jīng)歷，也道出了這個(gè)煩惱。班主任郭萍老師幫著他做了分析，“仔細(xì)觀察，找到自己的目標(biāo)客戶群，然后有針對(duì)性地進(jìn)行推銷(xiāo)。”郭老師告訴他，那些步履匆匆的上班族，顯然在目標(biāo)人群之外；那些提著環(huán)保袋的中老年人，則是重點(diǎn)的溝通對(duì)象。而且，清楚、簡(jiǎn)潔的推銷(xiāo)詞也很重要。

　　數(shù)學(xué)老師彭升鵬也非常支持，教他用計(jì)算器，并傳授了不少推銷(xiāo)方法。

　　楊莉感嘆道，兩年來(lái)，學(xué)校的多位老師都很關(guān)心趙鈺陽(yáng)的“創(chuàng)業(yè)”，并根據(jù)他遇到的問(wèn)題出了不少主意?，F(xiàn)在，趙鈺陽(yáng)不管是人際溝通、語(yǔ)言表達(dá)，還是靈活促銷(xiāo)、心理調(diào)適等都有很大的進(jìn)步。

　　收獲：學(xué)會(huì)支配賣(mài)菜收入

　　郭老師說(shuō)，兩年多來(lái)，趙鈺陽(yáng)有了很大的轉(zhuǎn)變，自理能力更加強(qiáng)了，在家主動(dòng)做家務(wù)，在班上也逐步成長(zhǎng)為老師的得力助手。

　　第一個(gè)暑假結(jié)束，趙鈺陽(yáng)如愿用掙來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了一部手機(jī)，剩余的錢(qián)給家里人買(mǎi)了禮物，并主動(dòng)支付一部分給外婆作為種菜的酬勞?，F(xiàn)在，趙鈺陽(yáng)有自己的銀行卡，賣(mài)菜的結(jié)余都存在卡里，用來(lái)作為自己日常文具用品的支出。

　　在班上，趙鈺陽(yáng)承擔(dān)了管理班級(jí)資產(chǎn)的任務(wù)，還經(jīng)常給老師提出自己的管理建議。

　　“這樣的跨學(xué)科項(xiàng)目式學(xué)習(xí)，給了學(xué)生更加廣闊的實(shí)踐體驗(yàn)空間和多維的發(fā)展。同時(shí)，教育很多時(shí)候都來(lái)源于日常生活。通過(guò)種菜、賣(mài)菜這樣的小事，可以培養(yǎng)孩子的財(cái)商、情商；也讓趙鈺陽(yáng)懂得，真正的成長(zhǎng)，首先要學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人。”巴蜀小學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　教育專(zhuān)家>

　　這種跨學(xué)科項(xiàng)目式學(xué)習(xí)值得借鑒

　　市教科院楊昌弋老師認(rèn)為，看似簡(jiǎn)單的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)學(xué)校和家庭的有效配合，轉(zhuǎn)化成了值得借鑒的跨學(xué)科項(xiàng)目式學(xué)習(xí)的精彩案例，家校充分利用家庭資源，共同陪伴學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生，為學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展搭建了新的平臺(tái)，讓學(xué)生的綜合素養(yǎng)得到了提升。

　　社會(huì)實(shí)踐是家庭教育對(duì)學(xué)校教育的最有益的補(bǔ)充，在保證安全的前提下，應(yīng)多鼓勵(lì)孩子，讓他放手實(shí)踐。孩子在實(shí)踐過(guò)程中，會(huì)體會(huì)到幸福生活的來(lái)之不易。同時(shí)，還可以培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)孩子的各種非智力因素。家長(zhǎng)應(yīng)該大膽放手，同時(shí)做一個(gè)引導(dǎo)者。

　　家長(zhǎng)們說(shuō)>

　　不少家長(zhǎng)點(diǎn)贊 也有人擔(dān)心

　　楊莉說(shuō)，孩子剛開(kāi)始擺攤的時(shí)候她很不放心，總覺(jué)得他還小，擺地?cái)傔@類(lèi)要與顧客打交道的事情可能應(yīng)付不來(lái)?？梢欢螘r(shí)間下來(lái)，發(fā)現(xiàn)孩子的表現(xiàn)越來(lái)越好，只有人太多時(shí)她才會(huì)去幫忙。“孩子的能力真不能小看，他們只是平時(shí)沒(méi)有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)而已。”

　　羅大媽買(mǎi)過(guò)趙鈺陽(yáng)的菜，她眼中的趙鈺陽(yáng)是個(gè)乖巧的孩子。“他的菜很新鮮啊，而且還不貴。”羅大媽說(shuō)，“現(xiàn)在的小孩很多都是獨(dú)生子女，父母比較疼愛(ài)，我覺(jué)得在保證安全的前提下，讓孩子體驗(yàn)生活是件好事。”

　　昨天，重慶晨報(bào)記者也采訪了一些市民，對(duì)于趙鈺陽(yáng)街頭賣(mài)菜，他們大都是贊賞有加。張女士的兒子也在讀小學(xué)。她表示，利用假期賣(mài)菜，比去上什么培訓(xùn)班要有意義，“如果我們家孩子想出來(lái)，我們也一定支持，畢竟這是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)。”

　　但是，也有少數(shù)市民認(rèn)為，孩子年齡太小，有些不忍心讓孩子在路邊擺攤體驗(yàn)生活。還有家長(zhǎng)表示，孩子進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐鍛煉是好事，但掙的錢(qián)如何規(guī)劃，也是一件很重要的事情，學(xué)校和家庭要認(rèn)真地進(jìn)行引導(dǎo)。（記者 林祺 報(bào)道）