10天增加186家客戶  成交額近200萬(wàn)元

“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)成效顯著

□蘇弼坤  文/圖

“自8月1日至今，我們?cè)谌昴峡h的12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、平輿縣的8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新蔡縣的6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了‘九城百鄉(xiāng)’外拓營(yíng)銷活動(dòng)。截至目前，一共新增客戶186家，成交額近200萬(wàn)元。”昨日上午，浙江國(guó)際商城企劃部負(fù)責(zé)人司書坤介紹，浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)的近30家商戶，帶著各種宣傳資料走到上述各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，以“營(yíng)銷走出去、商戶引進(jìn)來(lái)”的姿態(tài)讓駐馬店各縣區(qū)對(duì)浙江國(guó)際商城義烏小商品有了更進(jìn)一步的了解。

“九城百鄉(xiāng)”活動(dòng)在汝南

“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)外拓市場(chǎng)

“義烏小商品市場(chǎng)作為中國(guó)乃至國(guó)際上規(guī)模最大、最具影響力的小商品批發(fā)市場(chǎng)，在做強(qiáng)做大本身的同時(shí)，也在尋求積極延伸拓展外部市場(chǎng)的道路，比如今年開(kāi)展的‘九城百鄉(xiāng)’巡展活動(dòng)。”司書坤說(shuō)，目前駐馬店浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展道路不斷提升，開(kāi)業(yè)兩年來(lái)得到了各級(jí)政府和全市人民的關(guān)心與厚愛(ài)。為了把“批發(fā)就是便宜”這一福利惠及全市人民，義烏小商品市場(chǎng)特在今年夏季市場(chǎng)“轉(zhuǎn)冷”之際走進(jìn)汝南、平輿、上蔡、泌陽(yáng)等各縣區(qū)。

司書坤介紹，在最近兩周的外拓巡展中，義烏小商品市場(chǎng)的各商戶憑借“義烏購(gòu)”這一強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和市場(chǎng)影響力等優(yōu)勢(shì)，在汝南、上蔡、新蔡的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引了眾多意向客戶，并發(fā)掘了潛在的客戶。

浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)憑借“義烏購(gòu)”的眾多優(yōu)勢(shì)，在“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)的第一階段便發(fā)揮了巨大作用?；顒?dòng)全面整合了來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)銷商等各級(jí)資源，吸引了不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)力商家進(jìn)駐義烏小商品市場(chǎng)，最終以豐富的品牌、優(yōu)秀的品質(zhì)，打造出連通義烏小商品市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷商的批發(fā)購(gòu)物第一平臺(tái)。

此外，浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)本部還將與各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、異地產(chǎn)業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)小商品行業(yè)的規(guī)?；?lián)動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)全市的小商品行業(yè)和產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，提高小商品行業(yè)的消費(fèi)品味。

新模式營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲肯定

“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)第一階段順利地在汝南、上蔡等地開(kāi)展外拓營(yíng)銷的同時(shí)，義烏小商品市場(chǎng)及各商戶也在積極準(zhǔn)備第二階段和第三階段的外拓巡展活動(dòng)。“第二和第三階段的‘九城百鄉(xiāng)’外拓巡展活動(dòng)，我們將進(jìn)行正陽(yáng)、確山、泌陽(yáng)、西平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)拓展。”司書坤介紹，在后續(xù)開(kāi)展的外拓巡展活動(dòng)中，義烏小商品市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步結(jié)合區(qū)域的實(shí)際，積極開(kāi)展有針對(duì)性的“掃街式”營(yíng)銷，針對(duì)潛在客戶和意向客戶建立完善的客戶信息檔案，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

“無(wú)論在這次外拓巡展活動(dòng)中發(fā)展了多少客戶、收集了多少客戶資料，我們都對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)形勢(shì)及客戶有了深入的了解，為后期推介浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。”司書坤說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓客戶心理變得“執(zhí)拗”很多。但是在兩周的外拓巡展活動(dòng)中，許多客戶的心態(tài)在悄然發(fā)生變化，因?yàn)榱x烏小商品市場(chǎng)這一優(yōu)勢(shì)平臺(tái)的存在，讓大家看到了美好的前景。

“以前從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣‘走出去’營(yíng)銷，‘九城百鄉(xiāng)’巡展活動(dòng)可以說(shuō)摒棄了傳統(tǒng)的坐銷模式。而從這兩周活動(dòng)的結(jié)果來(lái)看，其實(shí)營(yíng)銷就是要多說(shuō)多做。”司書坤說(shuō)，在第一階段的外拓巡展活動(dòng)中，無(wú)論是內(nèi)衣家紡還是鞋業(yè)箱包，所有參與活動(dòng)的商戶都做了相關(guān)的宣傳冊(cè)，為往來(lái)的群眾講解義烏小商品市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、商品優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)。特別是在我市近期雙創(chuàng)工作進(jìn)行得如火如荼的形勢(shì)下，義烏小商品市場(chǎng)更是憑借其規(guī)范化的管理，讓廣大商戶避免了老舊市場(chǎng)出現(xiàn)的臟亂差問(wèn)題。