今年以來，已有超過80只新基金發(fā)布了延長募集公告，基金難賣已成業(yè)內(nèi)共識。與此同時，基金公司跳出傳統(tǒng)銷售模式，希望在自銷、代銷上玩出新花樣。特別是在代銷上，基金公司在銀行、證券公司、第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等銷售渠道上花大力氣做文章。一些第三方機(jī)構(gòu)踩紅線、游走于灰色地帶的情況也時有發(fā)生。業(yè)內(nèi)人士表示，在“向機(jī)構(gòu)看齊”的銷售導(dǎo)向下，基金銷售領(lǐng)域的合規(guī)風(fēng)險不容忽視，嚴(yán)監(jiān)管態(tài)勢也正從投研端轉(zhuǎn)向銷售端。

基金“去庫存”壓力大

今年3月以來，新成立基金和正在發(fā)行的基金數(shù)量猛增，多家基金公司甚至采取了批量基金集中發(fā)行的方式，以求盡快減少積壓產(chǎn)品的囤積。據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至3月27日，目前市場上共有120只（A/B/C類份額合并統(tǒng)計）基金正在發(fā)行，個別公司正在發(fā)行的基金數(shù)量達(dá)到10只。當(dāng)然，發(fā)行數(shù)量的井噴并不意味著市場繁榮。 

數(shù)據(jù)顯示，今年以來，已有82只新基金發(fā)布了延長募集的公告。這其中既有股票型基金，也有混合型基金，而債券型基金更是占據(jù)了“大頭”。

從募集期限上看，數(shù)據(jù)顯示，目前正在發(fā)行的100多只基金平均募集期為49天，其中，有30多只募集期限頂格至90天左右，基金募集難度遠(yuǎn)超過去幾年。

滬上一家基金公司市場部人士告訴記者，由于股市和債市都缺乏趨勢性行情，整個公募業(yè)務(wù)受到諸多限制，保本、貨幣等低風(fēng)險產(chǎn)品都不再火熱，新基金越來越難賣，每天只有幾百萬的銷售量，就連以往關(guān)系好的機(jī)構(gòu)客戶都不再定制產(chǎn)品。

代銷機(jī)構(gòu)助力“清倉”

基金銷售遇冷，基金公司正在多方嘗試擺脫不利局面。在新基金發(fā)行上，除了延長發(fā)行期，新基金的營銷也正翻新花樣。特別是在代銷上，新基金在銀行、證券公司、第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等銷售渠道上花大力氣做文章。

銀行方面，一些地區(qū)的農(nóng)商行及地方銀行成為大基金公司爭奪焦點。3月22日，南方基金與江蘇銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在綜合金融服務(wù)業(yè)務(wù)平臺合作、資金存放、托管業(yè)務(wù)、基金代銷、境外業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域開展深入合作。

券商則正在突破傳統(tǒng)的依賴交易傭金的生存模式，轉(zhuǎn)而以代銷基金為“抓手”尋求財富管理業(yè)務(wù)。近日，在圓信永豐多策略精選基金的首發(fā)募集中，興業(yè)證券以9.6億元的銷售量，遠(yuǎn)超該產(chǎn)品的其他8個銷售渠道，這在歷來以銀行銷量占大頭的基金產(chǎn)品募集中可謂罕見。

此外，一些基金公司日益重視與互聯(lián)網(wǎng)基金代銷渠道的合作。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧金融基金銷售平臺已經(jīng)與南方、華夏、招商、易方達(dá)、鵬華等60余家基金公司達(dá)成合作，引入包含股票型、債券型、混合型等不同類型的2000只基金產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士指出，盡管銀行代銷仍然是大頭，但是互聯(lián)網(wǎng)基金代銷市場會越來越大，將成為基金公司的重要助力。

嚴(yán)監(jiān)管態(tài)勢轉(zhuǎn)向銷售端

隨著基金銷售機(jī)構(gòu)日益多元化、銷售費率日趨市場化和差異化，市場競爭越來越激烈，相關(guān)機(jī)構(gòu)和個人在開展業(yè)務(wù)的過程中，踩紅線、游走于灰色地帶的情況時有發(fā)生，基金銷售領(lǐng)域的合規(guī)風(fēng)險不容忽視。

事實上，隨著基金銷售政策的多元，監(jiān)管也逐漸呈現(xiàn)常態(tài)化。2016年底，基金第三方銷售機(jī)構(gòu)也迎來檢查高潮。至今，嚴(yán)監(jiān)管的態(tài)勢已逐漸從投研端轉(zhuǎn)向銷售端。去年，委外需求井噴，傳統(tǒng)的代銷模式難以為繼，在“向機(jī)構(gòu)看齊”的銷售導(dǎo)向下，一些第三方機(jī)構(gòu)打起了直銷代辦的主意。

對于上述行為，今年2月，上海、深圳等地證監(jiān)局對在基金銷售中存在的直銷代辦行為作出明示，該行為被認(rèn)定為違法違規(guī)，監(jiān)管層予以叫停。

“加強(qiáng)監(jiān)管是好事。該申請資質(zhì)的也會去申請資質(zhì)。直銷代辦是一種輔助手段，最終還是要業(yè)績說話。”一位投資經(jīng)理說。

“監(jiān)管舉措有可能引發(fā)基金業(yè)內(nèi)重新洗牌，通過優(yōu)勝劣汰的市場篩選，重塑基金業(yè)內(nèi)生態(tài)環(huán)境，引導(dǎo)基金業(yè)更加健康地向前發(fā)展。”上述人士表示。