在信息日趨膨脹的時空中，如何在廣大公眾面前宣示自己的行業(yè)主張，彰顯自己的特點與實力，在更大范圍內(nèi)獲得認可與支持，發(fā)出自己的聲音，亮出自己的身影，展示自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，進而爭得更大的生存與發(fā)展空間，是每一個宣傳主體需要承擔的重任。作為既情系民生又有市場行為的福彩行業(yè)，其社會形象和社會價值早已毫不例外地進入公眾的熱切關(guān)注中。“福彩大家樂”活動就是承載自治區(qū)福彩營銷宣傳和品牌形象塑造功能的戰(zhàn)略性項目。

一、“福彩大家樂”策劃背景

隨著經(jīng)濟社會的新常態(tài)發(fā)展，通過視頻媒體開展的大型活動，以信息傳播的及時性、畫面展示的直觀性、形象生動的互動性、受眾的全覆蓋性等優(yōu)勢，逐漸成為越來越多的企事業(yè)單位展示成果、塑造形象、樹立品牌、推介產(chǎn)品所樂于使用的宣傳方式。

內(nèi)蒙古自治區(qū)福利彩票發(fā)行中心的視頻媒體“一體機”，是在自治區(qū)各銷售站點安裝的以電視顯示器為終端、以寬帶網(wǎng)絡為傳播媒介、依托云服務為基礎數(shù)據(jù)中心的一個綜合信息展示平臺，它是集節(jié)目播出、營銷宣傳、遠程培訓、視頻監(jiān)控、線上互動、數(shù)據(jù)分析、開獎播報和玩法走勢展示等多功能于一身的自有宣傳媒體，是內(nèi)蒙古福彩多年來在銷售站一線精心培育的前沿宣傳陣地，也是方便業(yè)主和彩民了解福彩資訊和相互溝通的重要媒介。其中，營銷宣傳是“一體機”的核心功能，具有很大的開拓空間。“福彩大家樂”就是將網(wǎng)絡視頻“一體機”營銷宣傳功能與福彩市場拓展相融合而在全自治區(qū)范圍內(nèi)開展的一項彩民喜聞樂見的大型市場促銷活動。

二、“福彩大家樂”活動簡介

為了進一步提升福彩銷量和游戲市場競爭力，多維度拓展彩民群體，更大效度地推動事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，內(nèi)蒙古福彩充分發(fā)揮網(wǎng)絡視頻的宣傳影響力，在總結(jié)去年第一季和第二季“福彩大家樂”活動經(jīng)驗的基礎上，從進一步豐富活動內(nèi)容、優(yōu)化活動形式、增強活動趣味性出發(fā)，經(jīng)過為期半年多的調(diào)研論證和策劃改進，于2017年8月25日，在自治區(qū)范圍內(nèi)開啟了第三季“福彩大家樂”營銷宣傳活動。該活動是自治區(qū)福彩中心重點打造的一檔面向自治區(qū)銷售站點、針對全部在銷票種的大型互動促銷活動?；顒幽甓阮A算資金1420萬元，主要利用福彩銷售站特有的網(wǎng)絡視頻“一體機”信息化宣傳平臺，結(jié)合時下流行的手機APP軟件，對購買電腦票、即開票、視頻票等三類票種滿足特定條件的彩民進行現(xiàn)場促銷獎勵，為彩民朋友們提供了一個全新的休閑娛樂購彩渠道。

三、“福彩大家樂”實施舉措

“福彩大家樂”活動以季為單位開展，每季活動45天，分設日獎、期獎、季獎?；顒訉⒕€上抽獎和線下現(xiàn)場開獎相結(jié)合，“日獎天天開、期獎分期開、季獎現(xiàn)場開”。彩民朋友們只要單票購買10元以上指定票種即可參加活動，便有機會獲得彩票本身的獎項以及參加該活動送出的日獎、期獎和季獎，一次購票，多達四次中獎機會。

（一）日獎：低投入高回報，贏取彩民參與度

“福彩大家樂”日獎每天在固定時段開獎，通過“購票—手機APP掃票—進站觀看網(wǎng)絡視頻開獎”的方式，吸引彩民走進銷售站參與活動，在深度體驗游戲趣味性的同時贏取獎品。日獎“中獎率高、大獎大、小獎多”，每天送出818個獎品，彩民只需投入10元，便可獲得50元-3000元的京東購物卡?；顒油瞥龊螅艿讲拭衽笥褌兊南矏?，市場熱度開始升溫，APP下載量快速增長，眾多彩民朋友從中收獲了滿滿的歡樂與驚喜。

（二）期獎：送活動下盟市，聚人氣增熱度

為了增加活動吸引力，本季“福彩大家樂”在往季活動日獎和季獎基礎上增加了期獎環(huán)節(jié)，每季設置兩次期獎活動，通過特定抽獎系統(tǒng)，從前期參加活動的用戶中分別抽出14位中獎彩民作為期獎金獎、銀獎和銅獎得主，其中金獎贈送價值10萬元的轎車一臺。為了最大限度地提升活動關(guān)注度，增強一線彩民參與活動的積極性和體驗感，期獎活動走進盟市，組織福彩機構(gòu)相關(guān)負責人員和網(wǎng)絡視頻節(jié)目組直赴期獎金獎得主所在盟市開展現(xiàn)場頒獎盛典，并在現(xiàn)場穿插公益資助環(huán)節(jié)和趣味抽獎游戲。期獎金獎得主親臨現(xiàn)場領取轎車大獎，當?shù)亟倜钨e也走進活動現(xiàn)場親眼見證并參加頒獎活動和趣味抽獎游戲，部分典型特困受助人員也得到了現(xiàn)場發(fā)放的福彩公益資助金。目前，本季兩期期獎活動已圓滿結(jié)束，活動現(xiàn)場互動頻繁，氣氛熱烈，掌聲歡呼聲不絕于耳。參與者在感受福彩游戲魅力和慈善溫暖的同時，還為自己贏取了數(shù)額可觀（200元-2000元）的獎品。大家紛紛表示，從“福彩大家樂”中收獲了屬于自己的幸運和快樂，今后會持續(xù)關(guān)注并積極參與到活動中來。

第三季“福彩大家樂”期獎活動在盟市開展

第三季“福彩大家樂”期獎現(xiàn)場為金獎得主頒獎

為了烘托活動氣氛，吸引更多老百姓知曉并投身“福彩大家樂”活動，我們在期獎現(xiàn)場活動開始之前，選擇繁華地段人流量較大的大型商超開展了“刮刮樂”促銷活動，駐足觀看的路人和彩民只需現(xiàn)場購買指定的“刮刮樂”熱銷票種，便有機會通過參與“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤”派獎活動獲得“獎上獎”，贏取100元-5000元的加油卡，吸引了大量路人參與，極大地聚攏了人氣，推高了市場熱度，為現(xiàn)場頒獎活動營造了良好氛圍。

第三季“福彩大家樂”期獎“刮刮樂”促銷現(xiàn)場

（三）季獎：游戲互動驚喜連連，現(xiàn)場揭秘終極大獎

“日獎、期獎，獎上有獎，季獎再送25萬元轎車大獎”。“福彩大家樂”季獎活動將在內(nèi)蒙古電視臺演播廳進行，從前期參與過“福彩大家樂”活動的所有用戶中抽取50人到現(xiàn)場參與互動開獎，贏得1000元至250000元的獎品?；顒訉⑼ㄟ^“福彩大家樂游戲開獎+福彩公益資助+公益歌舞表演”的節(jié)目制播方式，將幸運中獎的刺激性、福彩公益的慈善性、歌舞節(jié)目的娛樂性相結(jié)合，使參與者一方面感受著福彩游戲的無窮魅力和再次中獎的無限驚喜，另一方面感同身受地聆聽受助者感人肺腑的溫情故事，身臨其境地體味福彩濃厚的人文情懷，觸摸福彩傳遞的社會溫度。活動設置了多輪環(huán)環(huán)相扣、妙趣橫生的搖獎互動游戲，眾多選手可以在精彩刺激的激烈角逐中直觀體驗活動樂趣，并享受大獎帶來的幸運和喜悅，終極幸運之星則在演繹過關(guān)斬將的精彩表現(xiàn)中摘得25萬元汽車大獎桂冠。

四、“福彩大家樂”營銷宣傳活動效果

“福彩大家樂”活動正如火如荼地進行著。從目前開展情況看，活動以其“獎品豐厚、參與門檻低、操作簡單、娛樂性強”等優(yōu)點贏得了彩民朋友的熱捧，獲得了較好的市場反響?；顒娱_展以來，彩民參與熱情高漲，“內(nèi)蒙古福彩”官方APP用戶下載總量達25萬余次，活動日均參與人數(shù)達1.3萬人，內(nèi)蒙古福彩網(wǎng)絡視頻和內(nèi)蒙古福彩APP均得到強力推廣，知名度、關(guān)注度和認可度大幅度提高，目前已成為內(nèi)蒙古福彩品牌宣傳、活動開展、消息發(fā)布不可缺失的主陣地。“福彩大家樂”也正逐步成為吸引彩民眼球、網(wǎng)聚老百姓認可而又充滿社會溫度的活動品牌，必將在激發(fā)全自治區(qū)福利彩票市場活力、增加彩民粘性、擴大市場規(guī)模和提升行業(yè)發(fā)展層次等方面發(fā)揮引領作用。

“福彩大家樂”期獎活動現(xiàn)場受助人員領取福彩公益金

五、 “福彩大家樂”后續(xù)改進和完善構(gòu)想

為了豐富“內(nèi)蒙古福彩”大家樂活動的參與渠道，最大限度地擴大活動參與度和影響力，把“福彩大家樂”打造成一個全自治區(qū)知名的品牌，主要從兩個方面對活動進行優(yōu)化。

（一）增加供微信端掃描的標準二維碼

前期的“福彩大家樂”活動開展以來，受電腦票票面上條形碼的非標準性所限，彩民們僅限于通過手機APP這個單一的方式參與活動，不利于活動的大范圍推廣。下一步，擬增加微信參與入口，在電腦票票面上另行植入一個能供微信端掃描的標準二維碼。這個舉措成功實施后，用戶不僅可以通過下載“內(nèi)蒙古福彩”APP參與活動，更可以選擇微信公眾號隨時隨地掃票參與活動，這無疑將在很大程度上為用戶提供更為便捷的參與通道，降低了用戶的參與難度，有益于活動的迅速推廣和人氣的快速集聚。

（二）對日獎活動進行改版

為了進一步增強日活動開獎的直觀性和用戶參與活動的體驗感，提升彩民通過APP和微信公眾號參與活動的活躍度，下一步，將對日獎活動進行改版，擬重新設計新增“刮刮樂模擬試刮”“幸運大轉(zhuǎn)盤”“砸金蛋”等游戲。這類游戲以規(guī)則直觀明了、操作簡便易行、玩法普適有趣為特點，能夠較好地迎合彩民“即掃即玩即中”的游戲訴求。

從目前活動效果來看，活動整體運行順暢，發(fā)展態(tài)勢良好，市場運行規(guī)范有序，保障措施逐步完善，長期規(guī)劃漸趨清晰。今后，我們將致力于打造“福彩文化行”戰(zhàn)略品牌效應，繼續(xù)深挖“福彩大家樂”市場營銷宣傳活動潛力，進一步激發(fā)福彩市場活力、擴大福彩傳播范圍、提升福彩競爭能力，力爭為自治區(qū)福彩事業(yè)安全運行、健康發(fā)展營造良好的社會生態(tài)。