“從近三年的銷售業(yè)績來看，老板一直保持高速增長，萬和與華帝經過2015年的低迷之后迅速拉升，而帥康廚電業(yè)務則停滯不前，且遠遠低于行業(yè)增長水平。”帥康相關負責人分析認為，帥康面臨的主要矛盾來自內部，即廚衛(wèi)行業(yè)的高速發(fā)展與帥康自身增長乏力之間的矛盾。

　　2017年12月19日，帥康2018第一屆全國營銷工作會議的現(xiàn)場，原本“沉重”的轉型氛圍不斷被滿堂的掌聲打破。市場的涌動和遺留的“火種”讓帥康“朋友圈”看到了重返榮耀的曙光。

　　帥康還有機會嗎？

　　曾經名列廚電“第一陣營”，如今卻被對手遠遠甩下，處于“夢醒時分”的帥康還有翻盤的機會嗎？

　　帥康團隊的答案是：有！

帥康電氣總裁孫命陽

　　在帥康新團隊看來，機會主要源于以下四個方面：第一，廚電行業(yè)至今沒有出現(xiàn)壟斷品牌，577個品牌輪流坐莊，“春秋時期”滋生百家爭鳴的土壤；渠道格局依然在劇烈變化，均衡發(fā)展、快速競合的渠道現(xiàn)狀蘊藏巨大機會；技術上沒有根本性的突破，各家企業(yè)的產品沒有本質上的差異；廚衛(wèi)新品類層出不窮，集成灶、洗碗機、嵌入式、微蒸烤一體機等等輪番登場。

　　帥康電氣總裁孫命陽認為，廚電市場還沒有演變成空凋市場那樣的“霸權”競爭格局，這給帥康留下了重整山河的機會。

　　除了外部環(huán)境以外，內部形成的“火種”也是帥康再造的重要基礎。

　　“從今年七月開始，我和徐新建董事長走遍全國市場發(fā)現(xiàn)，雖然帥康在宏觀上出現(xiàn)停滯，但是其扎實的產品力和專業(yè)的廚電品牌形象依然受到眾多渠道商和消費者的認可。”日出東方董事長顧問江長海表示，帥康并沒有全面“陷落”，遺留下來的“火種”為帥康再造提供堅實的基礎。

　　“5N戰(zhàn)略”再造帥康

　　得益于宏觀消費環(huán)境、產業(yè)內部結構升級、新興品類市場爆發(fā)等多方面積極因素的集中釋放，廚電市場依舊表現(xiàn)亮眼。2017年廚電市場沖擊千億規(guī)模，則給帥康再造提供了良好的歷史契機?；谝陨险J識，帥康在內部變革方面提出“5N戰(zhàn)略”，意欲通過一場全面創(chuàng)變重振往日雄風。

　　據了解，“5N戰(zhàn)略”即新品牌New-Brand、新產品New-Product、新營銷New-Marketing、新玩法New-Game、新體驗New-Experience。通過堅持中高端定位重塑品牌新形象；堅持差異化產品策略品類延展，全力打造品質廚房；同時加強多渠道開拓，全力推進新零售；整合產業(yè)鏈，與運營商、供應商一起打造命運共同體；提出全新服務及顧客體驗理念，做到訂單預處理、過程全監(jiān)控、用戶零回訪等手段，以全新戰(zhàn)略再造帥康。

　　孫命陽介紹稱，在“5N戰(zhàn)略”的基礎上，帥康還對企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構、工作流程、用人標準、績效考評等進行全面調整，力求打造一個有目標、有使命、有責任、有結果的企業(yè)氛圍。

　　帥康背后的助推器

　　除了企業(yè)本身的全面再造，帥康與上市公司日出東方達成資本合作，也為這趟煥新之旅提供了強勁的“燃料”。內部改造和多方協(xié)同構成了帥康再造的兩個重要支撐點。

　　“在這次合作的會談過程中，帥康的選擇其實并不止日出東方一家，而日出東方脫穎而出，除了雄厚的資本以外，強大的渠道基礎也是鄒總（帥康集團董事長鄒國營）最終決定的關鍵。”日出東方董事長徐新建告訴中國家電網，經過半年多的協(xié)同融合，兩家企業(yè)越來越多的發(fā)揮“強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補”的作用，1+1>2的戰(zhàn)略協(xié)同效應逐漸釋放。

日出東方董事長徐新建

　　除了戰(zhàn)略協(xié)同外，日出東方最務實的舉動要數人才戰(zhàn)略。

　　徐新建認為，強強聯(lián)合后的當務之急就是充實經營團隊，有了強有力的經營團隊才能務實業(yè)務基礎，調動全員的積極性，帥康再造的各種戰(zhàn)略才能有的放矢。

　　在團隊磨合過程中，徐新建破除傳統(tǒng)家族企業(yè)的固有頑疾，進行充分授權，和帥康現(xiàn)有經營團隊達成信任和默契。這也是帥康電氣新總裁孫命陽敢于對帥康進行“大手術”的重要原因。

　　多方協(xié)同下的2017年，帥康品牌動作不斷，高鐵廣告霸屏列車、跨界體育營銷、社會化傳播創(chuàng)新等層出不窮。而在最為核心的科技研發(fā)和產品創(chuàng)新方面，帥康新專利、新項目以及廚房空氣的智慧解決方案也不斷開花結果。

　　據帥康相關負責人透露，帥康再造過程中的創(chuàng)新型產品將在2018年的AWE展會上集中亮相，在產品驅動、營銷整合等舉措的助推下，帥康將以全新的面貌展現(xiàn)在大眾面前。（薛奎）