可以失敗 但絕不認輸

倔強電商人——李敏

□見習記者 左蕊 徐小防 董莉莉 文/圖

李敏，平輿縣人，2004年畢業(yè)于北京大學經(jīng)管系金融專業(yè)，河南省人大代表，駐馬店市人大代表，駐馬店市電子商務協(xié)會秘書長，來村網(wǎng)創(chuàng)始人。

    初見外表文靜瘦弱的李敏時，記者無法將她與雷厲風行的女強人對上號。深聊幾句，她女漢子、不服輸?shù)男愿裰饾u凸顯。

1982年出生的李敏，恰逢改革開放第4個年頭。如今，國家全面實施改革開放政策已整整40年，用李敏的話說，她是沐浴著改革開放的春風成長起來的，見證了中華大地實現(xiàn)騰飛的輝煌歷程和取得的偉大成就。

寸積銖累  走向電商之路

10歲，對于大多數(shù)人來說正是貪玩、調(diào)皮、不懂得什么是憂愁的年紀，但那時的李敏，就已開始幫助家人打理生意。長大后，她開過網(wǎng)吧、炒過股票、做過翻譯，在積淀人生經(jīng)驗的同時,也賺取了助力今后發(fā)展的第一桶金。

大學畢業(yè)時,學業(yè)優(yōu)秀的李敏被香港浸會大學MBA錄取。但是經(jīng)過深思熟慮,判斷內(nèi)地更有發(fā)展空間的李敏放棄留學讀研的機會,以年薪20萬元入職深圳華為集團。然而幾個月后,她放棄高薪、主動離職，在北京自主創(chuàng)業(yè)，并把業(yè)務做得有聲有色。

2008年,李敏毅然放棄在北京已步入正軌的公司,回到家鄉(xiāng)駐馬店，與相愛多年的戀人結婚。

北京巨大的市場商機與發(fā)展模式同家鄉(xiāng)有著天淵之別,正當李敏感到迷茫時,互聯(lián)網(wǎng)進入她的視野。有著敏銳洞察力的李敏立刻感到，中小城市的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將是一個前景無限的巨大商機。從此，她與互聯(lián)網(wǎng)結下不解之緣。

投石問路 創(chuàng)立電子商務平臺

“當時電子商務正處于發(fā)展時期,我市從事此行業(yè)者鳳毛麟角。有商機，思想上就必須快半拍，行動上就必須先一步。我邊學邊實踐，策劃、包裝、營銷，哪樣不會學哪樣。好在我上大學時學的是金融專業(yè)，并精通外語，對很多國內(nèi)外的先進理念可以了解。”李敏說。

就這樣，短短一年時間，李敏就把自己代理的品牌女鞋業(yè)務做得風生水起，個人業(yè)務平臺年流水達到1000萬元，業(yè)績直逼大區(qū)經(jīng)理,是這一品牌淘寶官方旗艦店營業(yè)額的10倍。

正當所有人為李敏感到高興、認為她已事業(yè)成功時，心懷更大夢想的李敏卻在重新思考自己的發(fā)展規(guī)劃。既然電子商務方向是對的，何不創(chuàng)業(yè)做家鄉(xiāng)的品牌?

作為農(nóng)業(yè)大市，別的產(chǎn)品駐馬店或許競爭力不是很強，但農(nóng)副產(chǎn)品可以說是得天獨厚。經(jīng)過前期調(diào)研，2012年，一個叫做“六千頃”的駐馬店特產(chǎn)網(wǎng)絡品牌應運而生，主營具有駐馬店本土特色的農(nóng)副產(chǎn)品，并提出“回家吃飯”的倡議。這是李敏創(chuàng)立的第一個屬于自己的電子商務平臺。

2013年，“六千頃”與黃淮學院校企結合，組建“六千頃”電子商務團隊，為駐馬店線下龍頭企業(yè)培養(yǎng)電子商務專業(yè)對口人才。

堅持初心  團隊并肩作戰(zhàn)

通過來村網(wǎng)為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。

隨著駐馬店市委、市政府對電子商務產(chǎn)業(yè)的支持力度越來越大，李敏于2015年6月正式創(chuàng)辦來村網(wǎng)農(nóng)村電商平臺，組建了由12名本科學歷、平均年齡28歲的核心成員組成的來村網(wǎng)團隊。

來村網(wǎng)的1.0模式為通過農(nóng)村電商服務站收集農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)，匯集數(shù)據(jù)后統(tǒng)一對接上游農(nóng)產(chǎn)品采購商和電商零售，把具有本地特色的確山紅薯和板栗、邵店土豆和黃姜等農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售到河南省內(nèi)外。

2016年9月，來村網(wǎng)升級為2.0模式，是服務于訂單農(nóng)業(yè)的農(nóng)村電商平臺。

每天深夜，當其他人已進入夢鄉(xiāng)時，來村網(wǎng)團隊的成員才從田間地頭返回家中。凌晨4時，當人們依然在夢鄉(xiāng)的時候,來村網(wǎng)團隊的成員已經(jīng)起床，披星戴月奔赴各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點，深入田間地頭工作。

電商扶貧

讓農(nóng)民的“錢袋子”鼓起來

“要讓家鄉(xiāng)農(nóng)民的錢袋子鼓起來。”李敏對記者說，駐馬店境內(nèi)四季分明、物產(chǎn)豐饒，各縣區(qū)都有獨具特色的農(nóng)產(chǎn)品，從事種植、養(yǎng)殖的農(nóng)戶眾多，但由于信息不暢,產(chǎn)品賣難。她創(chuàng)辦的來村網(wǎng)農(nóng)村電商平臺，是以發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)為主導，服務全國特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)供應鏈的駐馬店市本土農(nóng)村電子商務平臺。采用“平臺+農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)+農(nóng)村新型經(jīng)濟聯(lián)合體+供應鏈金融”模式，以供應鏈為核心，通過縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村電子商務服務站收集三農(nóng)大數(shù)據(jù)。依托四季循環(huán)農(nóng)業(yè)訂單，帶動形成農(nóng)村新型經(jīng)濟聯(lián)合體，做好農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”，助力精準扶貧，促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

李敏介紹，目前，來村網(wǎng)平臺已覆蓋駐馬店市157個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立176個農(nóng)村電子商務服務站，形成農(nóng)村新型經(jīng)濟組織，發(fā)展包菜、蘿卜、薺菜、辣椒等特色農(nóng)產(chǎn)品四季循環(huán)訂單種植基地3.2萬畝，直接帶動特色農(nóng)產(chǎn)品交易1.8億元，幫扶2000余戶貧困戶。

人生字典里沒有“認輸”兩字

對于未來的發(fā)展，李敏充滿信心：把來村網(wǎng)在駐馬店做實、做穩(wěn)，不僅把它打造成駐馬店的一個品牌，而且讓它成為鄉(xiāng)村里的一道風景線。

創(chuàng)業(yè)的是曲折的，更是艱難的。

父母從駐馬店來到北京，好不容易扎下根，作為女兒的她卻又選擇回到駐馬店。

從小在北京長大，還是北大的畢業(yè)生，創(chuàng)業(yè)卻來到了駐馬店。

家里人反對，卻又說服不了她。為了愛情和事業(yè)，她選擇留在駐馬店。

開了兩家網(wǎng)店，一個賣服裝鞋帽，另一個賣土特產(chǎn)。前者一天收入一兩千元，后者保本經(jīng)營，生意溫溫吞吞。她不甘心，又嘗試做生鮮電商平臺……直至成為駐馬店電商界的翹楚。

“我的人生字典里絕對沒有‘認輸’兩個字！”李敏坦言，她的創(chuàng)業(yè)路并非一帆風順，但她執(zhí)著堅定、自信從容，不認輸?shù)男膽B(tài)讓她每跨越一個困難都會脫胎換骨，獲得飛躍成長的機會。