本報(bào)訊 （記者 陳 娜 通訊員 李海峰）近日，筆者從農(nóng)行駐馬店分行獲悉，該行上半年機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)在全省農(nóng)行條線綜合評比居第一位。自去年以來，該行切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，有效推動(dòng)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上求突破，分層對等營銷。該行把機(jī)構(gòu)類資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為提升核心競爭力的重要手段，明確專人與機(jī)構(gòu)客戶相關(guān)層級(jí)人員進(jìn)行定期接洽，建立月走訪、季回訪、年底拜訪制度。同時(shí)，該行把駐馬店市第一人民醫(yī)院作為目標(biāo)客戶重點(diǎn)營銷，負(fù)責(zé)人上門營銷，協(xié)調(diào)信用等級(jí)評定及授信調(diào)查，成功對其新增信用2000萬元，完成投放1000萬元，實(shí)現(xiàn)了該行機(jī)構(gòu)類資產(chǎn)業(yè)務(wù)零的突破。

在負(fù)債結(jié)構(gòu)上抓調(diào)整，多策并舉推動(dòng)。該行大力擴(kuò)張對公存款，加大與政府對接力度，利用上半年貸款投放較快、市場份額占比較高的有利時(shí)機(jī)，積極向市政府、市財(cái)政局溝通協(xié)調(diào)，爭取財(cái)政性存款。同時(shí)，該行搶抓地方國庫集中收付代理的機(jī)遇，取得了國庫集中收付業(yè)務(wù)代理資格，269家財(cái)政、事業(yè)單位的國庫集中收付業(yè)務(wù)入戶農(nóng)行。上半年，該行機(jī)構(gòu)類對公存款較年初凈增25753萬元，全省排名第七位。同時(shí)，該行強(qiáng)勢擴(kuò)張同業(yè)存款，做到“三早一講”，即早謀劃、早部署、早完成年度計(jì)劃，講求同業(yè)存款營銷收益，在協(xié)議存款定價(jià)上下工夫。在責(zé)任落實(shí)上，對重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)營銷項(xiàng)目實(shí)行分管行長掛靠負(fù)責(zé)制，客戶經(jīng)理每日走訪制，逐戶研究客戶需求。在陣地維護(hù)上，該行進(jìn)一步細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，跟進(jìn)服務(wù)措施，注入更多的細(xì)節(jié)服務(wù)。上半年，該行同業(yè)存款較年初凈增19597萬元，同比增加13433萬元，計(jì)劃完成率居全省農(nóng)行系統(tǒng)第二位。

在代理業(yè)務(wù)上快擴(kuò)張，展開競賽活動(dòng)。該行一是以第三方存管的快速擴(kuò)張向高端客戶深度挖潛。上半年第三方存管開戶1715戶，完成省行下達(dá)年度計(jì)劃的81.7%，全省排名第四位。二是以保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的快速推進(jìn)，在城鄉(xiāng)爭奪源頭客戶。上半年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)綜合保費(fèi)43059萬元，同比增加28864萬元；實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入1409.4萬元，同比增加959.3萬元，全省排名第六位。一方面由保險(xiǎn)公司派出專業(yè)營銷人員，進(jìn)駐農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助營銷；另一方面，通過全員營銷，狠抓規(guī)模營銷和系統(tǒng)營銷。同時(shí)，在跟單產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的前提下，采取“支行定框架，網(wǎng)點(diǎn)制細(xì)則”管理措施，對于網(wǎng)點(diǎn)充分放權(quán)，由網(wǎng)點(diǎn)明確營銷主體、操作人員、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等各自職責(zé)，劃分員工、網(wǎng)點(diǎn)、縣行三方面資費(fèi)收入的分成比例。