辭舊迎新之際，盤(pán)點(diǎn)彩市大盤(pán)玩法，年度入選詞匯大概少不了「加獎(jiǎng)促銷」。只是在持續(xù)的大手筆加獎(jiǎng)促銷之下，大盤(pán)玩法的整體銷量卻增長(zhǎng)乏力，這無(wú)疑是近年來(lái)極為少見(jiàn)的現(xiàn)象。

彩票發(fā)行方對(duì)銷量的執(zhí)著追求不難理解。當(dāng)年業(yè)內(nèi)謀職者，和此刻仍身在場(chǎng)內(nèi)的從業(yè)者一樣，每近年關(guān)就憂心任務(wù)完不成，成績(jī)單不好看總不是好事。

于是有人笑我們幼稚：手中有籌碼，還怕撬不動(dòng)市場(chǎng)？認(rèn)準(zhǔn)了高額獎(jiǎng)金可以帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)，對(duì)于大盤(pán)玩法，在規(guī)則調(diào)整之外，發(fā)行方更喜歡用臨時(shí)的派獎(jiǎng)突破某些限制以刺激銷量。

不久前的雙色球派獎(jiǎng)，一周一億元，手筆不可謂不大，雖然能把雙色球期銷量提升到近期新高，但相比以往同期，整體市場(chǎng)的疲軟態(tài)勢(shì)已經(jīng)愈發(fā)明顯。

派獎(jiǎng)，無(wú)非在規(guī)則形成的1000萬(wàn)元之上再加上一個(gè)500萬(wàn)元，可以使得單注獎(jiǎng)金升為1500萬(wàn)元。

這張牌不可謂不大，也曾經(jīng)屢試屢爽，這大概也是當(dāng)年不少?gòu)臉I(yè)者信心滿滿的原因。但是心理學(xué)家告訴我們：人的偏好不是固定的，會(huì)隨著參考點(diǎn)而改變。

和2元面值相比，1000萬(wàn)元是目標(biāo)；在第一次派獎(jiǎng)之時(shí)，1500萬(wàn)元是目標(biāo)，但此時(shí)玩家的心理感受是從1000萬(wàn)元到1500萬(wàn)元，效用已經(jīng)下降。在長(zhǎng)期的派獎(jiǎng)中，其目標(biāo)均難突破1500萬(wàn)元，第一次派獎(jiǎng)之后的第二次、第三次乃至許多次的心理預(yù)期就會(huì)停頓，派獎(jiǎng)刺激無(wú)法持續(xù)上升，此時(shí)效用下降也就成為一種必然。

一招鮮吃遍天，但總是同樣的招式，玩家也有煩的時(shí)候。更何況，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，派獎(jiǎng)主要是對(duì)已有客戶的深度開(kāi)發(fā)。

盡管大盤(pán)玩法派獎(jiǎng)可以提高單注獎(jiǎng)金額度，但由于2015年度的派獎(jiǎng)其實(shí)一直都是在獎(jiǎng)池狂飆之上的加獎(jiǎng)，高獎(jiǎng)池與派獎(jiǎng)不是疊加而是相互掩蓋，其市場(chǎng)效果打折扣大概也在情理之中。

獎(jiǎng)池、獎(jiǎng)金以及因獎(jiǎng)池獎(jiǎng)金而帶來(lái)的規(guī)則調(diào)整和派獎(jiǎng)活動(dòng)，如果單從玩家和玩法而言，其實(shí)誘發(fā)的是玩家的心理預(yù)期。

但自2014年大樂(lè)透和雙色球規(guī)則調(diào)整到2015年這一年，發(fā)行方打出的每一張牌，釋放的每一個(gè)籌碼，針對(duì)的無(wú)不是一等獎(jiǎng)。在單注封頂?shù)那疤嵯?，蛋糕無(wú)論做得多大，切法無(wú)論如何精妙，能拿走的都只有你份內(nèi)的那一塊，可以運(yùn)作的空間其實(shí)并不大。

去年臨近年底，財(cái)政部再度出手調(diào)控彩票資金分配，其中有一段話是這樣寫(xiě)的：「適當(dāng)控制單注彩票最高中獎(jiǎng)獎(jiǎng)金額度，合理設(shè)置彩票設(shè)獎(jiǎng)金額，提高彩票中獎(jiǎng)面，增強(qiáng)購(gòu)彩體驗(yàn)與娛樂(lè)性」。

如是看來(lái)，政策的指向并沒(méi)有變化，硬要以一己之聰明突破政策之限定，往往事倍功半。如果市場(chǎng)本身已經(jīng)發(fā)現(xiàn)信號(hào)，則獎(jiǎng)池與獎(jiǎng)金調(diào)控的思路是不是也應(yīng)該適當(dāng)轉(zhuǎn)向？

畢竟，在大盤(pán)玩法一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)概率極小的前提下，大多數(shù)玩家的希望或許并不能全由一個(gè)獎(jiǎng)級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

「你到底想從我這里得到什么？」「希望！」這是美國(guó)著名小說(shuō)家席莉·胡思薇在《沒(méi)有男人的夏天》里寫(xiě)的一段話。

不妨學(xué)著一問(wèn)：玩家到底想從彩票中得到什么？公益？獎(jiǎng)金？愉悅的體驗(yàn)？抑或還有其他。無(wú)論如何，唯有找出答案，才能對(duì)2015年大盤(pán)樂(lè)透玩法獎(jiǎng)池狂飆、獎(jiǎng)金大派的情況下，銷量卻明顯落寞的情形做出最合理的解讀。重新給予希望，在故事中受挫的女主角終于說(shuō)出三個(gè)字：「追求我」。

但愿所有受挫的玩家，在2016年彩市向我們徐徐展開(kāi)大幕之時(shí)，能無(wú)比浪漫和再度激情四溢，說(shuō)一句：OK?。▏?guó)家彩票）