廣東是我國外貿第一大省，制造業(yè)是廣東經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品多用于出口。日前，經(jīng)濟日報記者走訪了廣東多家生產(chǎn)型外貿企業(yè)，看到了他們應對當前國際經(jīng)貿形勢變化的努力，也感受到了企業(yè)發(fā)展的信心。“對于企業(yè)而言，不管外部環(huán)境如何變化，都不能怨天尤人，關鍵是要通過改變自身來應對。”博創(chuàng)智能裝備股份有限公司董事長朱康建的觀點很有代表性。

位于深圳的海能達通信股份有限公司是一家專網(wǎng)通信和信息化產(chǎn)品及解決方案供應商，在全球設有90余個分支機構，產(chǎn)品銷售到全球120多個國家和地區(qū)。海能達通信股份有限公司董事會秘書周炎告訴記者，公司主營業(yè)務和工商業(yè)市場短期沒有受到國際市場不利因素的影響，但是整個營商環(huán)境比以前壓力更大，企業(yè)需要投入更多的精力進行市場宣傳。目前公司在全球有1000多名外籍員工，包含子公司和海外各代表處本地員工，歐洲市場以外籍員工為主，目前狀況相對比較穩(wěn)定；澳大利亞、東南亞等市場的業(yè)務開展情況正常；北美的業(yè)務總體保持穩(wěn)定。

周炎介紹，海能達在2018年初就開始進行戰(zhàn)略變革，通過調整銷售組織架構、重塑研發(fā)組織以及加強財務管理實現(xiàn)了精細化管理，并且還將推出全球一體化的數(shù)字化營銷體系。“雖然仍面臨壓力，但是海能達已經(jīng)明確了未來戰(zhàn)略方向，并且調整好了戰(zhàn)術，整裝蓄勢再出發(fā)，相信2019年的業(yè)務會比2018年更好。”

對于生產(chǎn)型外貿企業(yè)，銷售承壓、利潤率降低是他們共同的感受。中山泰坦工藝品有限公司主要經(jīng)營香薰機、空氣加濕器，出口占到總銷量的90%以上，在全國此類目出口名列前茅。該公司總經(jīng)理李輝介紹，在過去5年，中山泰坦的業(yè)務連續(xù)4年達到30%至50%的增長率，而在2018年，由于競爭比以往更加激烈，產(chǎn)品的海外市場售價普遍降低，利潤減少。“主要是不確定性增加了，一些比較大的進口商不敢大膽進貨，導致全年銷售下降了15%左右。”李輝說。

博創(chuàng)智能裝備股份有限公司從事智能注塑機的生產(chǎn)和銷售，技術品牌位居國內前三。朱康建告訴記者，博創(chuàng)的業(yè)務中40%為出口業(yè)務。2018年的出口情況并不是很樂觀。美國市場一直是排名第一的出口市場，但去年一年公司在美國市場的產(chǎn)品銷售承受了巨大的壓力。

面對不利的外部環(huán)境，企業(yè)紛紛采取應對措施，通過產(chǎn)品轉型升級、開辟新的海外市場、積極拓展國內市場等舉措化解壓力。李輝表示，2018年，中山泰坦采取了較為積極主動的措施，加大研發(fā)投入，開發(fā)新產(chǎn)品，去年中山泰坦在科技研發(fā)投入、模具和新產(chǎn)品方面投入是歷年來最多的。

中山泰坦還努力開拓新的海外市場。李輝表示，公司參加了阿里巴巴品牌出海計劃，投入重金分階段在海外市場推廣自主品牌。此外，他們加強了對員工的培訓，提高員工技術和業(yè)務水平。對于今年的形勢，李輝表示自己還是比較樂觀的，公司在日韓市場的應對措施已經(jīng)初見成效，業(yè)績有所增長。“公司把錢都投向了未來，所以對未來有信心。”李輝說。

朱康建介紹，企業(yè)在過去一年積極拓展歐洲、東南亞、南美等市場，加強了在歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的市場推廣力度。為了讓產(chǎn)品更有競爭力，博創(chuàng)加大了科技創(chuàng)新力度，著力提升產(chǎn)品的性能和性價比。在美國市場，博創(chuàng)加強了對美國客戶需求的了解，為他們提供服務。針對國內外市場的變化，博創(chuàng)在2018年投資2億元建起全新的智能工廠，用智能制造為產(chǎn)品賦能，從而為2019年的業(yè)務發(fā)展打下堅實基礎。