通訊員 范 杰 趙儉雪 張 軍

正陽縣大林鎮(zhèn)涂店村女民兵孫雪丹，參加全縣新型職業(yè)農(nóng)民雨露工程花卉栽培輔導(dǎo)班后，有了與花卉盆景無法割舍的情結(jié)，經(jīng)過不懈努力，她成了遠(yuǎn)近聞名的“花卉裝點(diǎn)師”，成為新農(nóng)村發(fā)展“美麗經(jīng)濟(jì)”的“花卉女神”。

1996年夏天，孫雪丹高考落榜，回到農(nóng)村。雖然小鎮(zhèn)還是自己多年前離家時居住的小鎮(zhèn)，但回到家鄉(xiāng)的孫雪丹發(fā)現(xiàn)，幾年來，隨著國家城鎮(zhèn)建設(shè)的發(fā)展，不少新農(nóng)村社區(qū)居民都蓋了小洋樓。而且樓上樓下、陽臺窗口，都布滿了花卉盆景。這一發(fā)現(xiàn)不僅讓孫雪丹感嘆農(nóng)村生活的變化，也讓她萌發(fā)了種花、養(yǎng)花、賣花、租花的念頭。于是，她報名參加了縣農(nóng)廣校舉辦的新型職業(yè)農(nóng)民花卉栽培技術(shù)培訓(xùn)班，回來后，就利用自家庭院搞起花草、苗木的種植。當(dāng)時，她“拈花惹草”的工作被眾姐妹們視為“不務(wù)正業(yè)”，但孫雪丹并沒有顧及這些。她成天待在花叢中，在自家樓頂陽臺上建立“空中花園”苦心鉆研了3年，終于掌握了花木栽培技術(shù)，被左鄰右舍大娘大嬸們稱為家庭女花匠，成了名副其實(shí)的“花姑娘”。

1999年春天，剛過20歲的孫雪丹以花為媒，與同樣愛好花卉的陳廣合結(jié)為“花卉夫妻”。從此，夫妻二人成了發(fā)展“美麗經(jīng)濟(jì)”的“花卉搭檔”。為了追求更大發(fā)展，小倆口決定走出庭院，在縣城三里橋承包三畝花卉苗圃基地，并投資2萬元新建了兩座大棚栽草育花。

在賣花和客戶交流的過程中，孫雪丹發(fā)現(xiàn)：如今，城鄉(xiāng)居民的花卉消費(fèi)觀念正在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。即由原來的單純注重好看，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H要美觀，更要健康環(huán)保。于是，孫雪丹看準(zhǔn)了花市中熱銷的盆景、插花等具有環(huán)保效果的“裝修除污花”，專門請來花卉健康、環(huán)保等方面的專家來花卉基地“傳經(jīng)送寶”。孫雪丹一面虛心向?qū)＜覍W(xué)習(xí)園藝栽培、盆景移植、室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)和插花技術(shù)，初步掌握了花卉保健、花卉環(huán)保、花卉養(yǎng)生等奇花異草的特殊功效；一面按照城鄉(xiāng)居民住房環(huán)境和客戶需求，培育了一批具有環(huán)保功能的花卉，一下子打開了新的花卉市場。

從事花卉經(jīng)營時間長了，孫雪丹和丈夫發(fā)現(xiàn)：由于大多數(shù)居民雖有愛花之心，卻無養(yǎng)花之法，因此難得賞花之樂。如果能由他們?yōu)榭蛻舢?dāng)好“家庭花匠”，一定會有更多客戶愿意享受花卉帶來的好心情。于是，孫雪丹讓丈夫負(fù)責(zé)花卉苗木基地管理，她專門從事花卉的配送與裝飾設(shè)計(jì)。

有了金剛鉆，才敢攬瓷器活。經(jīng)過自學(xué)花卉設(shè)計(jì)，孫雪丹很快就根據(jù)客戶需求，按照花卉的不同象征意義，巧用花卉的環(huán)保功能，裝點(diǎn)出不同圖形讓客戶滿意的花卉擺設(shè)。比如，對于剛裝修好的新房，由于很多裝飾材料的異味未散盡，她就建議客戶擺上吊蘭、龍骨、蘆薈、綠蘿等花卉盆景，既可裝飾家居，又能消除異味毒素；對于使用已久的房子，她就擺上文竹、龜背竹、仙人掌等，讓這些綠植吸收室內(nèi)的二氧化碳、甲醛、乙烯等氣體。另外，根據(jù)客戶的不同保健需要，孫雪丹還會熱情地向他們推薦茱莉、菊花、瑞香，因?yàn)檫@些花卉不僅能抑制細(xì)菌生長，還可以減輕頭暈、目眩、感冒、視力模糊等癥狀。

為了讓用戶滿意，孫雪丹不僅上門為客戶擺花、裝花和插花，還負(fù)責(zé)上門技術(shù)咨詢，發(fā)放花卉環(huán)保知識卡片、花卉裝點(diǎn)設(shè)計(jì)、花卉保健養(yǎng)生、代購花肥等“一條龍”服務(wù)。只要客戶打一個電話，她就能送花上門，服務(wù)到家。孫雪丹說：“她的客戶足不出門、手不沾泥，只花少量的租賃費(fèi)就可以盡情享受到藝術(shù)擺花、定時換花、保健養(yǎng)生、天天賞花的樂趣。”

花香自有蝶飛來。如今，孫雪丹依靠過硬的養(yǎng)花技術(shù)，誠實(shí)守信的營銷辦法，每年在城鄉(xiāng)承攬業(yè)務(wù)300多項(xiàng)，送花進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)家、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)公園，銷售各類花卉盆景1.5萬盆，各類苗木2萬株。孫雪丹還以花卉示范園為課堂，免費(fèi)培訓(xùn)民兵500多人，培育花卉經(jīng)紀(jì)人100多人，并幫助120名民兵經(jīng)營花卉苗木走上脫盆致富路，被廣大城鄉(xiāng)居民稱為建設(shè)美麗家園的“花卉女神”。