今年第一季度，工行駐馬店分行將私人銀行業(yè)務(wù)作為零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要突破口，將達(dá)標(biāo)客戶凈增列入旺季營(yíng)銷重點(diǎn)指標(biāo)考核，以效益提升為核心，加強(qiáng)產(chǎn)品配置，私人銀行業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展。

健全工作機(jī)制，完善考核辦法，調(diào)動(dòng)員工的積極性。該行調(diào)整了短期、中長(zhǎng)期產(chǎn)品的計(jì)價(jià)，結(jié)合客戶需求，鼓勵(lì)優(yōu)先配置理財(cái)產(chǎn)品。通過(guò)分片劃區(qū)，協(xié)同客戶經(jīng)理，對(duì)客戶進(jìn)行分層維護(hù)，形成交錯(cuò)互補(bǔ)、各有側(cè)重的“階梯式”維護(hù)和拓展方式，實(shí)現(xiàn)了私人銀行中心的精細(xì)化管理。

利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，吸引客戶資金，促進(jìn)資產(chǎn)快速增長(zhǎng)。該行充分利用先進(jìn)的管理機(jī)制優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶配置穩(wěn)健類理財(cái)產(chǎn)品，并注重加強(qiáng)與客戶交流，做好產(chǎn)品多元化資產(chǎn)配置，吸引客戶資金轉(zhuǎn)入。

    開(kāi)展培訓(xùn)路演，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，夯實(shí)業(yè)務(wù)技能基礎(chǔ)。3月中旬，該行開(kāi)展了零售業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)化培訓(xùn)。此次培訓(xùn)對(duì)目前私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題、原因進(jìn)行了分析，為私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。   （蘇弼坤  韓旭）