工行駐馬店分行著力推動(dòng)機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展

為積極搶抓市場(chǎng)資源，進(jìn)一步夯實(shí)機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，今年初以來(lái)，工行駐馬店分行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)行發(fā)展思路，主動(dòng)應(yīng)變，順勢(shì)而為，著力推動(dòng)機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

為主動(dòng)適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，分行堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，圍繞賬戶(hù)、信息、流量等各個(gè)環(huán)節(jié)全面分析，挖掘客戶(hù)需求，發(fā)揮整體合力，主動(dòng)為客戶(hù)提供“一攬子”產(chǎn)品組合方案，依靠“全產(chǎn)品”緊跟客戶(hù)步伐，不斷增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

為拓展市場(chǎng)，搶占存款先機(jī)，分行按照“抓源頭、抓專(zhuān)項(xiàng)資金”的機(jī)構(gòu)存款工作思路，緊緊圍繞財(cái)政、社保等重點(diǎn)資金，對(duì)存款進(jìn)行日常管理，全力做好存款的每日監(jiān)測(cè)工作。及時(shí)掌握大額資金變動(dòng)等情況，強(qiáng)力開(kāi)展資金歸集和接流營(yíng)銷(xiāo)，盡最大程度留住存款，不斷提升機(jī)構(gòu)日均存款量。

為給有需求的機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供高附加值、高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品和服務(wù)，分行一方面將既有出色營(yíng)銷(xiāo)能力又熟悉銀行各種業(yè)務(wù)的員工充實(shí)到客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。同時(shí)根據(jù)機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)特點(diǎn)，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)實(shí)行名單制管理，明確各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)，指定客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)門(mén)維護(hù)，以此不斷增強(qiáng)機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)的服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

                      （韓旭）