“夢莉嬌”首席技術(shù)研發(fā)總監(jiān)張俊峰（右二）在鄭州參加化妝品配方技術(shù)研討會。

    “夢莉嬌”團隊建設(shè)及培訓總負責梁旭，在萬畝種植基地查看玫瑰長勢。

    “夢莉嬌”銷售運營總監(jiān)李紅衛(wèi)在泌陽職業(yè)技術(shù)學院對婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會進行電商知識培訓。

 □全媒體記者彭建民

3名農(nóng)村小伙，計劃出資上百萬元，把公司的年會放在香港召開，邀請明星趙雅芝等助陣宣傳自己的品牌。

3名農(nóng)村小伙張俊峰、李紅衛(wèi)、梁旭，是駐馬店“夢莉嬌”化妝品的創(chuàng)始人。他們?yōu)楹斡羞@么充滿激情的大膽設(shè)想？7月15日，記者來到駐馬店市芳香產(chǎn)業(yè)研究會，了解他們的創(chuàng)業(yè)故事。

志向相同合伙創(chuàng)業(yè)

一個偶然的機會，張俊峰、李紅衛(wèi)、梁旭3名在外地打工且素不相識的年輕人聚到了一起。在相互的交流溝通中，共同的志向和夢想，讓他們有一種相見恨晚的感覺。3人由相識、相交，到最后一拍即合：告別打工生涯，辭職合辦自己的企業(yè)。

“想好了就做，本來一無所有！”“想，全是問題；干，才有答案！”3人說干就干，每人入股1300元，成立了一家小公司。

創(chuàng)業(yè)初期，他們常常為了一個技術(shù)難題和銷售方法探討到深夜。經(jīng)過兩個月的學習推廣，他們通過網(wǎng)上小店掙到了第一筆錢——800元。

“錢雖不多，但我們每個人心里都非常高興，這是我們通過創(chuàng)業(yè)掙到的第一筆錢，也是邁向成功的第一步！”3名小伙興奮地告訴記者，事后他們騎車來到公園廣場，激動地暢想著未來：提振信心、迎難而上，克難攻堅、提升效益，早日在城市里擁有屬于自己的一套房子、一輛轎車，讓全家人過上幸福美滿的生活。

從2010年起，在天貓商城開店后，他們的銷售團隊最高達到單品銷售一天10萬單的業(yè)績。這也讓他們提前實現(xiàn)了在市區(qū)買房買車的夢想。

他們每年都制訂一個目標，大家齊心協(xié)力圍繞著這個目標奮力奔跑。別人每天工作8小時，他們最少14個小時。靠著勤奮和努力，2011年，他們完成了100萬元的經(jīng)營目標。隨著一個個目標的實現(xiàn)，3人的創(chuàng)業(yè)勁頭越來越大。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商達到了飽和狀態(tài)。2013年，他們公司的業(yè)務(wù)受到很大的沖擊。

自主研發(fā)立志做民族品牌

2013年微商的興起，又讓他們看到了創(chuàng)業(yè)新高地的曙光。

經(jīng)過一段時間的深思熟慮和市場調(diào)研，他們決定向微商轉(zhuǎn)型。但在轉(zhuǎn)型初期，效果并不理想。一個從網(wǎng)絡(luò)上下來的天貓品牌多少還是有些“水土不服”。由于不懂線下市場的運營模式，之前的那套網(wǎng)絡(luò)思維處處碰壁。線下顧客對化妝品的品牌情結(jié)特別深，尤其是對韓國等外國代購產(chǎn)品的依賴，造成很多投機分子利用海外非法渠道把一些假冒偽劣產(chǎn)品帶到國內(nèi)，造成國內(nèi)化妝品市場的混亂。但隨著后來韓國很多非法代購點被媒體曝光，以及兩年前的薩德事件，國內(nèi)消費者逐漸把目光聚焦在一些國內(nèi)品牌上。對純粹的國產(chǎn)品牌來說，這正是大好的發(fā)展機遇。他們決定走自主研發(fā)創(chuàng)建民族玫瑰護膚品牌之路。經(jīng)過兩年的艱苦努力，2015年，他們自主研發(fā)的“夢莉嬌”玫瑰護膚系列產(chǎn)品得到了廣大消費者的認可，并登陸央視，在全國范圍推廣。

分布在市區(qū)和汝南縣的2個化妝品生產(chǎn)基地，每天都有充裕的貨源來滿足國內(nèi)市場的需求。全國3000多個代理商在不遺余力地推廣著“夢莉嬌”品牌。

自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，終使他們破繭成蝶。目前，每天有3000單的產(chǎn)品銷往全國各地，同時帶動我市近100家青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者進行微電商創(chuàng)業(yè)。他們在政府的引導下，以百尺竿頭的創(chuàng)業(yè)精神繼續(xù)追尋他們的夢想。

創(chuàng)業(yè)夢想破繭成蝶

從單一的化妝品銷售，到擁有自己的品牌，3人的公司成功完成了轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)、銷售和團隊建設(shè)都呈現(xiàn)喜人形勢。

2015年11月28日在鄭州召開的中國微商博覽會上，駐馬店“夢莉嬌”微商團隊在參會的1000多支微商團隊中脫穎而出，喜獲“最佳微商團隊”和“最佳微商產(chǎn)品”稱號。“夢莉嬌”品牌創(chuàng)始人張俊峰、李紅衛(wèi)、梁旭3名農(nóng)村小伙，以駐馬店人特有的執(zhí)著和果敢，實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

采訪中，“夢莉嬌”品牌代理商彭磊告訴記者：“我也是一個農(nóng)村孩子，作為同齡人，張俊峰、李紅衛(wèi)、梁旭百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，深深感染著、鼓勵著我及越來越多的青年加入他們的創(chuàng)業(yè)大軍。我堅信，年輕人只要有顆永不言敗的恒心，就一定能干出一番輝煌的事業(yè)。”

根植社會，回報社會。發(fā)展壯大起來的駐馬店“夢莉嬌”化妝品公司，時刻不忘記企業(yè)肩負的愛心和責任。多年來，“夢莉嬌”公司除堅持用不同的方式走進敬老院慰問老人、積極參與并開展助學助困和創(chuàng)建文明城市等公益活動外，還利用自己的技術(shù)和資源優(yōu)勢，為廣大婦女和殘疾人開辦了多次精準扶貧培訓班，手把手教大家如何開辦淘寶店鋪、微店等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的知識和技能，幫助拓展農(nóng)村婦女和殘疾人的創(chuàng)業(yè)空間和致富渠道，培養(yǎng)了一批潛在的發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)帶頭人隊伍。

2018年11月，夢莉嬌公司被駐馬店市商務(wù)局授予“全市電商扶貧先進企業(yè)”稱號。2019年3月，被河南省商務(wù)廳授予“河南省電子商務(wù)示范企業(yè)”稱號。

人在一起叫聚會，心在一起叫團隊。志同道合的創(chuàng)業(yè)“三劍客”張俊峰、李紅衛(wèi)、梁旭堅信：兄弟齊心，其利斷金。他們的下一個目標是：讓“自己抱大的孩子”走出家門、走出國門、走向國際市場，讓“夢莉嬌”品牌早日成功上市。（本版圖片為資料圖）